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原箱酒|拆箱令叫停 茅台原箱酒的“飞天路”

茅台作为“酒王”从来不缺话题，一则除普茅外将取消拆箱令的消息迅速登陆白酒圈内“热搜榜”。对此，北京商报采访人员向贵州茅台相关负责人进行核实，对方称目前尚不能确认。有经销商表示，精品茅台和牛年生肖茅台酒已经取消100%拆箱政策。在取消100%拆箱政策后，采访人员走访北京地区部分烟酒店注意到，53度500ml装飞天茅台原箱、散瓶、精品茅台以及牛年生肖酒的终端销售价格出现了30-150元的小幅下滑。业内人士指出，部分产品取消拆箱，有助于缩小散瓶和整箱价格的差距。
实施296天即下线
对于茅台酒拆箱政策全部取消的消息，尽管贵州茅台相关负责人表示目前尚不能确认，但北京商报采访人员从经销商处了解到，精品茅台和牛年生肖茅台酒已经取消100%拆箱政策，飞天茅台目前依然需要100%拆箱。经销商表示，取消100%拆箱是从负责人处获取的消息，由于各地下发消息时间不同，目前并不知道是否会全面实施。
北京商报采访人员在取消100%拆箱消息流出后走访发现，茅台酒终端市场价格目前已有小幅回落。截至昨日，2021年53度500ml装散瓶飞天茅台、原箱飞天茅台，2020年53度500ml装散瓶飞天茅台、原箱飞天茅台和53度500ml装精品茅台的终端销售价分别为2800元/瓶、3750元/瓶、2970元/瓶、3780元/瓶和4300元/瓶。
而在100%拆箱政策实施之初，2020年53度500ml装散瓶飞天茅台、原箱飞天茅台和53度500ml装精品茅台的终端市场价格仅为2400元/瓶、3120元/瓶和4170元/瓶。在中秋节期间，终端销售价格则增长至2950元/瓶、3840元/瓶和4400元/瓶。从数据来看，贵州茅台试图通过100%拆箱来抑制终端市场价格的目的并没有达到，反而给终端市场价格添了把火。
北京君度卓越咨询公司董事长林枫认为，取消100%拆箱，在一定程度上是迫不得已的动作。消费者对整箱茅台酒的购买需求相对较大，部分产品取消拆箱，有助于缩小散瓶和整箱价格的差距。而新董事长的上任，未来或将控制居高的终端销售价格。
原箱酒冲破4000元
今年年初实施100%拆箱政策后，茅台酒的终端价格确实有所回落，但由于原箱茅台相比散瓶茅台更具收藏价值，“100%拆箱”也变相抬高了原箱茅台的终端价格。据了解，2021年53度500ml装原箱茅台酒最高单瓶售价一度达到4000多元。同时，市场上还出现销售茅台酒纸箱子的渠道。据了解，一个2020年的茅台酒纸箱子售价增长到500元，截至目前，茅台酒纸箱子售价已增长至800元/个，而同规格的普通纸箱子单个售价仅为3元。
回顾贵州茅台100%拆箱的初衷，无非是希望提高消费者饮用、开瓶率，控制“黄牛”的利益链条，从而把茅台酒终端市场价格“打”下来。而从目前市场上茅台原箱酒和空箱子的价格来看，100%拆箱并没有提高开瓶率。
事实上，自今年1月1日至10月21日，2021年53度500ml装飞天茅台散瓶售价上涨440元，涨幅15.6%。2021年53度500ml装飞天茅台原箱售价上涨1040元，涨幅27.37%。2021年53度500ml装精品茅台原箱售价上涨220元，涨幅5%。
在长期供不应求的背景下，茅台酒的终端市场价也持续居高不下。终端价格的居高不下，让不少经销商囤货再高价卖出，从中获利。而“黄牛党”的出现，则更是让市场上的原价茅台少之又少。为稳定价格，贵州茅台也推出了多项政策来试图抑制。
有业内人士分析认为，贵州茅台100%拆箱政策的取消，对于茅台酒的终端市场价格能起到一定抑制作用，但这也导致原箱茅台酒变得更加稀有，直接导致了原箱茅台酒价格的增高。
中国消费品营销专家肖竹青进一步表示，拆箱销售主要是为了打击“黄牛”，整箱茅台有利于收藏和炒作。但100%拆箱销售在打击黄牛的同时，也打击了无辜的消费者，特别是礼品类消费者和收藏、投资类消费者。

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