建材销售技巧（建材销售技巧有哪些）
1、建材的销售主要分为大客户和散客两种模式 ， 无论什么样的渠道 ， 基本上都是这两种模式 ， 就需要销售人员先进行客户的甄选 ， 将客户根据自己公司的实际情况 ， 进行分类 ， 列出意向名单 。
2、对于大客户的销售 ， 自然不是拿着样品跑到人家那里去展示那么简单 ， 而是要给出一个合理的应用方案 ， 通过这个方案将自己的建材打包出售 ， 让客户能够看到一个最终的效果和实际的投入产出比 ， 如果自己没有这个能力 ， 可以和工程公司合作洽谈客户 。
3、如果公司的实力足够 ， 可以带着设计师一起将方案展示给客户 ， 由设计师进行展示和答疑 ， 充分展现自己公司的实力 ， 让大客户对自己放心 ， 毕竟建材同类别的不会差太多 ， 公司最大的竞争力区别在软实力上 。
4、由于通常建材的销售金额比较大 ， 周期又比较长 ， 所以一旦签了大客户之后 ， 后续的服务一定要跟上 ， 这样赢得了客户的信任之后 ， 更容易拿到更多的大订单 。
5、除了大客户 ， 另一个就是小客户和零售端的散客了 ， 这些客户的特点就是需求量比较小 ， 但是品种比较多 ， 所以针对这些客户 ， 就要做到比较精细 ， 品种尽量全 ， 耐心讲解 ， 让他们了解你的产品区别于别家的优点等 ， 让他们从内心想购买你的产品 。
【建材销售技巧（建材销售技巧有哪些）】
6、对中小客户一样不能掉以轻心 ， 不重视 ， 因为对于小客户来说他有可能会之后发展得很大 ， 如果你能和他共同成长 ， 自然以后的好处少不了 ， 至于零售客户 ， 你的产品让他们喜欢 ， 服务让他们喜欢 ， 哪里有不选择你的道理 ， 口耳相传的效果比单纯广告好多了 。
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