钱大妈|爷叔阿姨买到便宜菜笑嘻嘻，加盟商却亏到哭，“钱大妈”怎么了？
定时打5折
每天19点以后继续打折
从九折到一折
甚至还有“免费送全场”的促销方式
你家门口有生鲜超市“钱大妈”吗？
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你有没有发现，自从“钱大妈”开张，社区的阿姨爷叔们便有了个奇怪的消费习惯：每天晚上去“钱大妈”买菜，而且个个喜笑颜开，连说“便宜”。
千做万做，
亏本买卖不做，
“钱大妈”怎么了？
加盟商亏损几十万
钱大妈却带着资金奔着上市？
9月2日一早，央视财经曝光“钱大妈”加盟商的亏损内幕：为了吸引客流，“钱大妈”门店每天从19时开始以9折价格清货，每过半小时价格降低一折，直至23时30分升级为“免费送全场”。久而久之，不少消费者定点光顾，表面上是门庭若市的热闹景象，水面之下却是加盟商越卖越亏的难言之隐。
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更“高明”的是，“钱大妈”的售价体系按每个月平均非打折时段的客流量多少分四个档次。门店想要提高售价赚取更多毛利，就不得不主动提升客流量和供货量标准，来“解锁”门店的最高售价限制。
于是，加盟商想赚钱，就必须先打折亏钱，门店就此陷入“卖得越多，亏损越多”的怪圈。央视财经报道称，有加盟商开店一年的亏损额度在30万元至40万元。
另外，“钱大妈”对加盟商每天进货的最低限量以及销售价格要求也非常严格，违规门店或将面临罚款甚至停货的风险。
在这个过程中，众多难以为继的加盟商纷纷退场，“钱大妈”却带着大笔资金奔向了上市之路。官方数据显示，截至今年2月，“钱大妈”门店数已超3000家。值得注意的是，从2000家跨越到3000家，“钱大妈”只用了短短7个月。
据央视财经测算，以30万元的加盟商前期费用计算，目前超3000家门店意味着“钱大妈”资金沉淀达9亿元，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，品牌方获得了巨大的利润。
这样一个“金娃娃”，自然引来资本市场的垂青。截至2019年底，“钱大妈”已完成5轮融资，最新一轮融资由基石资本领投，泰康人寿、启承资本等跟投，融资金额达10亿元。此外，有消息传出，“钱大妈”有意最早于年底进行香港IPO，并计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币，将估值进一步提高至最多250亿元……
“钱大妈”回应：充分倾听报道中加盟商的诉求
媒体和公众的质疑之下，收割加盟商的“钱大妈”能否在规划好的路线上继续前进，或许要画下一个不小的问号。
于是，9月2日晚间，“钱大妈”专门发布澄清声明：“公司管理层第一时间连线相关区域了解一线情况，要求充分倾听报道中加盟商的诉求，如有问题须立即做好妥善处理。同时，公司管理层也在认真反思、深刻检讨：一方面须尽快做好发展过程中的自查优化，对加盟商给予更多切实的帮扶；另一方面也要在发展业务的同时，主动加强与媒体和公众的沟通交流，减少误解。”
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加盟小老板需谨慎选择
“钱大妈”走的是一条密集开店的扩张之路，平均每年以440家新店的速度在开店。采访人员打开手机高德定位，距离采访人员住处407米、821米、984米分别有一家“钱大妈”。一位加盟商吐槽：“让我最终做出转让的决定因素是，在我门店不远处又有一家新的加盟商开了一家‘钱大妈’，本来就亏钱，现在还有人分流，赚钱更无望。”
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