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文化|粤港澳大湾区老字号在天猫争相破圈，销量暴增“旺到飞起”( 二 )


数据显示 ， 2020年天猫上购买老字号产品的人数达到1.3亿 ， 每年有4000万95后在天猫为老字号“打call” ， 天猫已成为老字号创新转型的第一平台 。 今年6月 ， 天猫还宣布启动老字号拓新计划：5年持续投入10亿 ， 从品牌营销、消费者运营、新品研发等方面助力老字号复兴 。 在此次大湾区购物节 ， 不少老字号与天猫合作 ， 以新奇有趣的方式重新演绎历史文化积淀 ， 推出潮流新品 ， 俘获大批年轻人的心 。
自9月2日至今 ， 仅美心月饼、元朗荣华、广州酒家、陶陶居、澳门永辉这五个大湾区的知名老字号和传统品牌月饼 ， 在淘宝天猫上的总销量就超过了160万件 。
作为广府文化的代表 ， 创立于1880 年的陶陶居联动天猫国潮推出了“可听月”月饼礼盒 。 这款月饼的灵感可追溯至上世纪30年代中期 ， 当时陶陶居以烧鸡、火腿虾仁、咸蛋黄、五仁等20多种原料 ， 制成每年只供应一个的“陶陶居上月”月饼 。
针对天猫所给出的年轻人兴趣画像以及设计创意 ， 陶陶居今年进行低盐低糖的改良 ， 满足消费者的口感偏好 ， 并配置了黑科技音乐月饼盒 。 只要将月饼放置在音乐盒上 ， 就可以播放广府特色的粤曲小调“彩云追月” ， 在中秋赏月时获得“可玩、可听、可赏”三重视听 。
“2021年受新冠疫情影响 ， 港澳地区与内地往来受到阻隔 ， 陶陶居的中秋月饼未能销售过去 ， 但仍有许多华侨在陶陶居总店购买月饼产品” ， 陶陶居方面表示 ， 在“十四五”开局阶段 ， 陶陶居会着重布局港澳地区市场 ， “陶陶居将在继承和发展岭南文化特色基础上 ， 将品牌总体定位向轻奢化、时尚化、年轻化、新国潮方向提升 ， 贴合港澳地区民众的消费需求 。 ”

文化|粤港澳大湾区老字号在天猫争相破圈，销量暴增“旺到飞起”
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消费者边听粤曲边尝广式月饼
据悉 ， 为助老字号创新破局 ， 天猫老字号拓新计划为品牌提供一揽子解决方案 。 天猫开放天猫新品创新中心(TMIC)的能力 ， 为老字号品牌提供消费洞察 ， 帮助其把握市场趋势 ， 定制新品 。 同时 。 在设计、IP联名 ， 以及与薇娅、明星达人合作直播等方面 ， 为老字号搭建桥梁 。
天猫成大湾区老字号创新转型第一平台
眼下数字经济快速发展 ， 布局线上渠道、发力天猫平台 ， 从湾区走向全国 ， 成为众多粤港澳老字号的发展共识 。
数据显示 ， 经商务部认定中华老字号企业共有1128家 ， 阿里零售平台上的老字号品牌共计700多个 ， 其中400多个中华老字号品牌在天猫上开设了旗舰店 。 2020年 ， 老字号在天猫的成交额超过200亿元 ， 其中有近60个品牌迈过一亿元的门槛 。
位元堂作为香港百年老字号 ， 有中成药、滋补品、保健品等多元化的产品线 。 受疫情影响 ， 位元堂近50间线下门店生意也受到冲击 ， 销量下跌三四成 。 突如其来的逆势 ， 推动了这家老字号加速开拓国内电商市场 。
“疫情期间香港封关 ， 内地客户无法到店购买只能代购 ， 还会担心买到假货 。 而现在通过天猫可以直接下单 ， 还能满额包邮 。 ”位元堂药厂执行董事邓蕙敏表示 ， 位元堂自去年9月在天猫开店以来 ， 不到一年 ， 销量就逐月快速增长 。 目前 ， 来自粤港澳大湾区的客户占三分之二 ， 北京、上海、南京等地的客户渐渐增多 ， 品牌正稳步走向全国市场 。
同为香港中药老字号、有着近200年历史的的马百良 ， 也在去年设立天猫旗舰店 ， 并同时开始站内外的推广 ， 以求触达更多年轻人 。 马百良市场及销售部经理朱嘉裕称 ， 马百良数年前已开始着手开拓年轻化市场 ， 既采用传统医药保健结合年轻化膳补的策略 ， 也拓展一系列更符合年轻消费者需求的产品 。 如入驻天猫后 ， 马百良立即推出秋梨蜜、秋梨糖果等天然保健食品 。

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