文化|粤港澳大湾区老字号在天猫争相破圈，销量暴增“旺到飞起”( 二 ) 年轻人|消费者|老字号|购物|销

数据显示， 2020年天猫上购买老字号产品的人数达到1.3亿，每年有4000万95后在天猫为老字号“打call” ，天猫已成为老字号创新转型的第一平台。今年6月，天猫还宣布启动老字号拓新计划：5年持续投入10亿，从品牌营销、消费者运营、新品研发等方面助力老字号复兴。在此次大湾区购物节，不少老字号与天猫合作，以新奇有趣的方式重新演绎历史文化积淀，推出潮流新品，俘获大批年轻人的心。
自9月2日至今，仅美心月饼、元朗荣华、广州酒家、陶陶居、澳门永辉这五个大湾区的知名老字号和传统品牌月饼，在淘宝天猫上的总销量就超过了160万件。
作为广府文化的代表，创立于1880 年的陶陶居联动天猫国潮推出了“可听月”月饼礼盒。这款月饼的灵感可追溯至上世纪30年代中期，当时陶陶居以烧鸡、火腿虾仁、咸蛋黄、五仁等20多种原料，制成每年只供应一个的“陶陶居上月”月饼。
针对天猫所给出的年轻人兴趣画像以及设计创意，陶陶居今年进行低盐低糖的改良，满足消费者的口感偏好，并配置了黑科技音乐月饼盒。只要将月饼放置在音乐盒上，就可以播放广府特色的粤曲小调“彩云追月” ，在中秋赏月时获得“可玩、可听、可赏”三重视听。
“2021年受新冠疫情影响，港澳地区与内地往来受到阻隔，陶陶居的中秋月饼未能销售过去，但仍有许多华侨在陶陶居总店购买月饼产品” ，陶陶居方面表示，在“十四五”开局阶段，陶陶居会着重布局港澳地区市场， “陶陶居将在继承和发展岭南文化特色基础上，将品牌总体定位向轻奢化、时尚化、年轻化、新国潮方向提升，贴合港澳地区民众的消费需求。 ”

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消费者边听粤曲边尝广式月饼
据悉，为助老字号创新破局，天猫老字号拓新计划为品牌提供一揽子解决方案。天猫开放天猫新品创新中心(TMIC)的能力，为老字号品牌提供消费洞察，帮助其把握市场趋势，定制新品。同时。在设计、IP联名，以及与薇娅、明星达人合作直播等方面，为老字号搭建桥梁。
天猫成大湾区老字号创新转型第一平台
眼下数字经济快速发展，布局线上渠道、发力天猫平台，从湾区走向全国，成为众多粤港澳老字号的发展共识。
数据显示，经商务部认定中华老字号企业共有1128家，阿里零售平台上的老字号品牌共计700多个，其中400多个中华老字号品牌在天猫上开设了旗舰店。 2020年，老字号在天猫的成交额超过200亿元，其中有近60个品牌迈过一亿元的门槛。
位元堂作为香港百年老字号，有中成药、滋补品、保健品等多元化的产品线。受疫情影响，位元堂近50间线下门店生意也受到冲击，销量下跌三四成。突如其来的逆势，推动了这家老字号加速开拓国内电商市场。
“疫情期间香港封关，内地客户无法到店购买只能代购，还会担心买到假货。而现在通过天猫可以直接下单，还能满额包邮。 ”位元堂药厂执行董事邓蕙敏表示，位元堂自去年9月在天猫开店以来，不到一年，销量就逐月快速增长。目前，来自粤港澳大湾区的客户占三分之二，北京、上海、南京等地的客户渐渐增多，品牌正稳步走向全国市场。
同为香港中药老字号、有着近200年历史的的马百良，也在去年设立天猫旗舰店，并同时开始站内外的推广，以求触达更多年轻人。马百良市场及销售部经理朱嘉裕称，马百良数年前已开始着手开拓年轻化市场，既采用传统医药保健结合年轻化膳补的策略，也拓展一系列更符合年轻消费者需求的产品。如入驻天猫后，马百良立即推出秋梨蜜、秋梨糖果等天然保健食品。

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