相信很多人对于直播应该是不陌生的，很多软件上都有人在直播，这已经是一个全民的风向了 。淘宝直播已经出现很久了，这是一种很好的卖货方式，效果还是很不错的 。所以很多商家都已经开始往这方面发展了 。但是对于刚开始播的新人来说，想要获得大流量还是比较难的 。那么，要怎么做呢?
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首先我们需要了解的是，“人、货、场”的本质是什么?
1.从一个主播来看，每当我站在镜头前的时候，我就知道镜头那一端的粉丝，他们想听什么样的讲解，他们对什么活动感兴趣，我怎么讲他们会买单 。
2.从一个机构来看，我知道每个主播的特长，以及如何发挥他们的特长，知道商家的基本需求和需求之外更大的需求，能提供的不仅仅是挂架卖货，还可以推广宣发 。是一个销售公司+广告公司的合体 。是下一代的整合营销服务公司 。
3.从一个商家来看，直播是做电商的一个必备工具，是走向四维营销时代的敲门砖，是“品+效+销”三合一的营销短链，是内部重组市场部和电商部的开始，是构建新销售网络的开始 。
那么，具体应该怎做呢?
1.很多观众其实是在“听”直播，所以话筒收音很重要 。
2.服饰主播分两种，一种是所见即所得，比如大码女装，小个子女装，另外一种是美好生活向往，比如模特、淘女郎 。
3.除了珠宝非标品或全球购超高客单价，需要一对一服务的，需要播8个小时以上，其他类目拉时长并没有太大的意义 。
4.用线下门店的思路去运营直播间，总不会错，比如人流量少的时候，想想是不是“门头”(封面图)出了问题 。
5.有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单，从店铺引流到直播间 。
6.大部分运营没有美学经验，直播间画面构图不好 。
7.浮窗的用法很多，介绍主播，介绍产品，介绍直播间活动内容 。
8.频繁弹关注卡片体验很糟糕 。
主要说一下主播怎么做?
大部分主播的镜头感很糟糕，不敢看镜头，一直盯着手机 。其实这样是非常影响观感的，主播要做到大方自信，巧言善语 。
还有，主播的人设其实没那么复杂，什么幽默，开朗，有魅力都太扯，观众对人设的理解其实是：哎呀你看这对双胞胎长得好像啊;这姑娘有点像明星;这个以前是主持人啊;这个主播唱歌好听....这些统称为：显性人设 。能做到这些就很不错了 。
其实在淘宝直播前期的困难时期过去之后，后续的发展就会很好了 。努力工作的话，收入也是很不错的 。如果对直播有兴趣的话也是可以去尝试的，虽然是一种另类的销售形式，但也不失为一种人生新体验 。
【淘宝直播怎么提升流量？主播要怎么做？】
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