亚马逊作为跨境平台之一 ， 吸引了不少国内卖家注册开店 ， 而对于一些新手卖家来说想要更好的运营 ， 就需要懂得对平台数据进行分析 ， 特别是产品的转化率的高低影响到店铺的销量 ， 下面就来具体介绍下亚马逊转化率的定义有哪些?
流量转化率：就是当我们的产品被消费者看到后 ， 又被消费者点击的概率 。
订单转化率：就是当消费者查看了我们的产品listing后 ， 选择购买我们产品的转化率 。
亚马逊转换率公式：转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量) 。
卖家可以看到页面浏览量、买家的访问次数和订单的转化率 。页面浏览量指的是页面一共被看了多少次;买家的访问次数 ， 有多少买家看了你的页面;订单转化率 ， 订单量与买家访问次数之比 ， 用来衡量产品是否受到买家欢迎 。
亚马逊转化低怎么办?
1、提升关键词准确度
当产品的流量增加时 ， 卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的 ， 如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字 ， 还有的是相似产品的产品词 ， 也有一些几乎和我们产品并不相关的词 ， 产品曝光量肯定会增加 ， 但不是精确的 ， 这就会导致转化率不高 。
2、突出产品卖点
因为当客户进入你的产品主页时 ， 第一眼看到的是图片、标题、卖点 。客户之所以点击浏览产品页面 ， 这说明产品主图还是有一定吸引力的 ， 如果很快就跳转页面 ， 这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势 ， 这样卖家也就未必从你这里购买了 ， 标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要 。
3、产品价格设置
【亚马逊转化率的定义，转化率低怎么办？】对于价格敏感型客户 ， 他们一般都会对同类商品进行价格比较 ， 在同类产品中 ， 如果客户者认定产品的质量性能差不多 ， 往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品 ， 如果一个卖家设置两个价格 ， 例如显示原价100 ， 折扣价80 ， 另一个卖家只设置了一种价格80 ， 那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品 ， 因为其心理会感觉得到额外的收益了 。
4、优质的产品评论
其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定 。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台 ， 用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势 ， 卖家千万不要因为省几块钱的成本 ， 从而简化产品的包装 ， 简化售后服务等等 。因为这些看似不重要的细节 ， 直接影响客户体验 ， 决定最终留下的产品评价 。大家收到客户的反馈时 ， 尽量在第一时间解决 ， 退换货的速度也要快 ， 好评量多的产品 ， 转化率自然就会提高 。
经过分析 ， 我们了解到亚马逊转化率的定义是什么 ， 在经营的过程中如若转化率比较低的话 ， 那么用户需要提升关键词准确度、突出产品卖点以及产品价格设置等方面 ， 来提高产品的转化率 。
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