【阿里巴巴国际站怎么运营？方法是什么？】阿里巴巴国际站作为跨境电商平台 ， 在这里我们可以购买到海外的产品 ， 选择在阿里巴巴国际展台店的商家也越来越多了 ， 对于这些商家来说 ， 如何去做好运营呢?下面为大家进行介绍 。
文章插图
阿里巴巴国际站怎么运营?
一、搭建拓充关键词库
在阿里国际站运营中 ， 关键词收集是基础 ， 关键词收集的是否精准 ， 是否能够囊括更多客户可能搜索的词 ， 直接影响着后续的运营效果 。
首先 ， 企业需要搭建一个关键词库 ， 基本方法包括：数据管家中的关键词指数 ， 引流关键词 ， 我的产品-词来源 ， 访客搜索词 ， P4P关键词工具 ， 阿里国际站电脑端首页搜索下拉词 ， 手机端APP下拉词 ， 搜索相关词推荐 ， 商机RFQ ， 产品发布-关键词下拉词 ， 谷歌搜索词 ， 亚马逊、速卖通等C端平台等 。
收集好关键词后还需要定期根据搜索词等方式不断的拓展关键词库 ， 这样在买家搜索时才能有更多几率看到企业的产品 。
二、产品发布
在收集好关键词后 ， 企业就需要通过产品发布的方式来覆盖关键词 ， 需要注意的是 ， 产品发布并不是标题堆砌关键词 ， 然后添加一些基础属性 ， 放几张图片这么简单 。
首先 ， 在产品发布时要选择正确的产品类目 ， 其次 ， 产品标题要包含关键词 ， 关键词可以按照热度从低到高的排序 ， 热度最高的关键词放到最后;核心关键词后置;标题撰写格式可以参照营销词+属性词+用途词+核心词 ， 产品属性尽量填写完整 ， 有利于提升产品分 。
价格和起订量企业需要参考同行 ， 不要定的差距过大 。产品图片除了满足阿里平台的基本要求外 ， 还需要能够突出产品的细节和质感 。产品详情要根据产品的特色 ， 卖点 ， 优势定制 ， 不要使用千篇一律的套版详情 ， 通过产品详情设计和文案引导买家询盘或直接下单 。
三、p4p
在最新的阿里国际站规则中 ， 付费流量占45% ， 自然流量只占10%企业如果不做付费 ， 只靠自然流量就想获得特别好的效果是很难的 。而在付费流量中P4P是阿里国际站中企业较能把握和操作的推广方式 ， 但有的企业只是将产品加入直通车后就不管了 ， 导致花费高 ， 曝光高 ， 询盘转化却很低 。
现在p4p的推广方式主要有定向推广、测品测款、爆品助推、关键词推广 ， 企业需要根据自己的店铺情况来选择合适的推广方式 。但无论选择哪种方式都需要关注数据和消耗情况 ， 然后进行调整 。
四、数据分析
阿里国际站运营中一个重要的工作内容就是进行数据分析 ， 只有通过数据分析才能够了解到当前店铺存在的问题 ， 以及后续的运营方向 ， 这样才能够不断的实现店铺效果的提升 ， 具体企业需要关注的数据包括 ， 数据概览中的曝光点击 ， 反馈以及同行的数据情况 ， 产品分析分别按反馈 ， 访客 ， 点击 ， 曝光排序 ， 找到效果好的产品 ， 判断其是否是自己的主推产品 。
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