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京东pop和自营的区别是什么？附详细说明

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京东商城入驻有两大模式 ， 一是京东自营的采销模式 ， 另外一个是POP模式 。那么京东自营和pop,京东自营和pop的区别有哪些?下面给大家讲述一下 。

京东pop和自营的区别是什么？附详细说明

文章插图
京东自营的采销模式是指京东自己进货 ， 自己卖 ， 商家扮演的角色是给京东供货 ， 其他环节都不需要参与进来 。这种方式 ， 适合传统型线下商家 ， 商家只需要给京东提供货源 ， 并且将商品发到京东全国七大仓库即可 ， 商品最终的售价以及商品的促销活动 ， 是京东来把控 ， 商家没有具体经营权 。
POP模式是商家自己运营店铺 ， 京东只是提供了一个类似淘宝和天猫的平台 。在京东POP模式下 ， 根据仓储 ， 物流和发票又分为SOP模式、LBP模式、SOPL模式 。
京东pop模式中的LBP模式和SOP模式的区别是物流和发票 。
1丶SOP模式
SOP模式 ， 其实就是天猫模式 ， 商家拥有最大限度的自主经营权 。商品不用入京东仓库 ， 客户下一个订单 ， 商家就通过第三方物流直接把货发给客户 ， 客户要发票 ， 你就给客户开 。客服丶售后丶运营都和天猫类似 。这个模式 ， 目前是入驻京东的主流模式 ， 特别适合中小卖家 。这个模式下的运营成本是最小的 ， 主要是扣点和推广费用 。
SOP模式的缺点是 ， 除一些大城市外 ， 商家无法做货到付款 。京东不能用支付宝 ， 70%左右的京东客户会选择货到付款 ， 所以这个模式下 ， 转化相对比较低 ， 你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户 。所以 ， SOP购买广告会不划算 ， 目前情况下 ， 想做大较难 。
当然 ， 随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受 ， 这个缺点会慢慢变小 。
2丶LBP模式
LBP模式 ， 商家也拥有非常大的经营权 。它和SOP模式的最大区别是物流和发票 。LBP模式下 ， 客户下一个订单 ， 商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库 ， 也就是上文提到的京东七大仓库 。然后京东用自己的物流发到客户手上 。退货也是客户先退到京东仓库 ， 然后京东再退给商家 。
LBP模式下 ， 所有商品都是包邮的 ， 包括退换货都是商家承担运费 。商家承担的运费有发到京东仓库的运费 ， 还有给京东的运费(我开店时每单13元) ， 客户退货回来的运费(我开店时每单13元 ) ， LBP模式下 ， 70%的件是货到付款 ， 退货率相对较高 ， 进一步推高物流费用 。所以 ， 如果你的客单价在100元之下 ， 尽量不要采用这种模式 。
LBP模式下 ， 结款的时候必须给京东开增值税发票 ， 增值税发票是17% ， 这个成本也很高 。不用给客户开发票 ， 京东会给客户开 。
LBP模式最大的好处是可以做货到付款 ， 所以转化率高 ， 运营的时候可以购买京东首页硬广 ， 也方便参加京东团购 。
LBP模式 ， 适合客单价高 ， 想做大的商家 。最大缺点是成本高 。
3丶SOPL模式
SOPL模式 ， 物流和LBP模式一模一样 ， 差别是结款是不用给京东开增值税发票 。但是 ， 如果客户有要求 ， 必须给客户开发票 。

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