湖南龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

淘宝清仓怎么操作？有哪些促销手段？

生活百科

很多时候，商家出于某种原因，往往需要将店铺的商品进行一次大处理，也就是通常所说的清仓大甩卖 。那么，商家们应该怎么合理地处理商品，什么样的商品适合清仓，以及淘宝清仓应该怎么操作有哪些促销手段?一起来看看吧 。

淘宝清仓怎么操作？有哪些促销手段？

文章插图
首先，过季商品或尾款，和动销率表现差的新品，还有商品销量好但部分SKU明显滞销的商品适合清仓 。
主要的操作方法如下：
一、盘点库存
分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖 。
二、确定活动方案
相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减 。这样的形式似乎更受买家喜爱 。
三、店铺装修
提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候 。
但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容 。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。
四、推广
预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量;
所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家;
主要的手段有以下几种：
一、促销手段
1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件;
2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合;
3.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也相对好， 持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定;
4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品;
5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品 。利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓 。效果略输第3条方案，但不会亏那么大;
【淘宝清仓怎么操作？有哪些促销手段？】6.大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款 。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒 。这个618、双11、双12等，效果非常好， 但机会不多 。
二、规划类
1.设置一个清仓区的分类(如清仓区XXXX)，把需要清仓的产品全扔到这分类里;
2.设置好产品的清仓价格(要比你的主推款便宜);
3.设置好清仓区的促销方案(后面详解);
4.设计一个自定义的清仓页面(要PC手机两端共用的);
5.在PC端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接;
6.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区;
7.客服的接待话术设置好清仓区的话术和链接 。
以上就是关于淘宝清仓怎么操作以及有哪些促销手段的主要内容了 。方法还是比较简单易操作的，主要是要有耐心，对客户的态度要好，毕竟客户是上帝 。维持好和客户的关系，这对店铺以后的发展是很好的，也能有效提高店铺浏览量，大家也可以试试哦 。

    推荐阅读


    上一篇：2020天猫双11预售定金要求是什么？发货要求是什么？

    下一篇：淘宝有好货店铺要求是什么？商品要求是什么？