促销活动推广语言 促销文案怎么写吸引人( 二 )


A.数据+不知道+结论
例如:99%的人不知道吃泡面喝可乐对身体有害
这个标题利用了数据的震撼力,让你在阅读的第一时间便会发现,原来这么多人都不知道这么做是有害的 。
B.事件+数据+结论
例如:看书的人99%都了解kindle
这种标题则利用了阅读者的从众心里 。原来看书的人都了解kindle 。那么kindle到底是个什么东西?对我有用吗?为什么这么多人都了解这个东西?
C.只有+数据+可以/能……
例如:只有1%的人可以说出这道题的答案
这种标题则利用了人的自信心理,看到这样的标题的人,绝对不会认为自己答不出 。
接着就是文案的开头,第一句话是开头的重中之重 。
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在,就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已 。
——休格曼
那么第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话 。那第二句话的目的又是什么?对,让读者阅读第三句话……
开篇的唯一目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力,否则你就有可能失去你的读者,因为他们失去了兴趣 。
3.分享几种我认为不错类型的开头 。
1.设置悬念
A.直接提问
整体形势+问题:先叙述整体形势再提出问题
举例:近年来随着互联网的普及,网络营销也渐渐进入企业的眼帘,众多传统企业纷纷转型互联网 。因此,现在已经不是做不做网络营销的问题了,而是该如何做的问题 。那么,企业该如何做好互联网营销呢?
B.问题+分述:提出问题再详细叙述
举例:你是好女人吗?在现代生活节奏愈发加快的今天,好女人已经不多了 。她们除了要承担传统的生养任务以外,还要一边拖着老公,一边照顾公婆……
C.半遮半掩
举例:到底怎样的文案才是好文案?其实,好文案的标准有二 。首先,你要明确的表达出产品的卖点到底是什么,要让阅读者拥有直观的感受 。第二点,可就难了 。你必须要做到以下几点 。
2. 情景植入
在撰写文案的同时,最好给阅读者一个情景,让他能够深入体会 。

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