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【为什么中餐能够促进谈判成功？】一项新的构和策略：投标之前和你的敌手享用一顿有家庭空气的晚餐 。
美国芝加哥年夜学布斯商学院的一项研究表白：当人们在进行商务构和时 ， 享用一顿有家庭空气的美餐可以或许让他们合作的更好 ， 更快告竣共识 。
芝加哥年夜学布斯商学院传授Ayelet Fishbach和康奈尔年夜学及布斯商学院的博士Kaitlin Woolley期近将颁发于《心理科学》杂志的研究中提出：用餐和消费能对合作有促进感化吗？这项研究表白“在统一个盘子里夹菜 ， 在统一张桌子上交流设法 ， 即配合分享盘中美食能促进彼此合作 。 ”
中国和印度的文化中 ， 配合享用一个盘子中的美食是一种习俗 。 这个习俗要求人们可以或许协调他们自身的动作 ， 这可能反过来促使他们协调两边之间的构和 。
为了探讨此中原因 ， 研究人员对受试者进行了一项构和尝试 。 在尝试中 ， 他们将互不了解的人进行配对 。 受试人员被邀请和他们的伙伴一路享用薯片和沙拉 。 一半的受试者彼此分享一碗薯片和一碗沙拉 ， 而另一半受试者则本身吃本身的 。 然后两人一组进入构和的场景 ， 每组中有一小我被随机分派到办理岗亭 ， 另一小我则作为工会代表 。 他们的方针是在22轮构和中为工会争夺到可接管的工资 ， 每一轮代表为期一天的构和 。 第三轮构和后 ， 价格很高的工会罢工将起头 。 对于两边而言 ， 罢工的价格城市敏捷累积 ， 这促进两边告竣共识 。
共用盘子分享食物的组别平均需要9天告竣共识 ， 比本身享用食物的组别要少4天 。 若是按照尝试中的假设计较 ， 用美元来权衡这个显著的时候差别的话 ， 两边总共可以削减150万美元的损掉 。
研究人员写到 ， 这种现象与两小我对于彼此的感受没有关系 ， 相反 ， 更主要的是他们之间彼此分享食物 。
当Woolley和Fishbach在伴侣和目生人之间又从头做了不异的尝试 ， 伴侣之间能比目生人之间更快告竣共识 ， 可是否分享盘中的食物别离在两个组间都有显著的影响 。 配合分享食物并不是为了争抢最后一口 ， 一小我在分享食物时感触感染到本身与伙伴的合作水平 ， 可以预示TA在构和阶段的合作感 。
Fishbach说：“固然手艺可以或许许可人们开展长途会议 ， 但一路吃顿饭也仍是很有意义的 ， 这对其他的户外构和也是一样 。 根基上 ， 每当你本身吃独食 ， 就意味着掉去了和其他人接触的机遇 。 每一顿可以或许配合分享美食的会餐 ， 都可以充实操纵这个机遇来成立一种社会关系 。 ”
编译：潘翰
审稿：alone
责编：南熙
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