史贤龙:先做消费 再做茶文化( 二 )


商报:茶产业是否会面临重新洗牌 , 您预计这个整合的过程需要多久?最终又将是怎样的局面?
史贤龙:以目前情况看 , 对洗牌的预期高过优秀茶企或者茶品牌诞生的预期 。 所谓的行业洗牌 , 在优秀或领先企业用非传统经营手法崛起之前 , 是不会发生的 , 如已经发生过的家电、电脑、啤酒、白酒等行业洗牌过程 。
现在的洗牌或整合 , 多是发生在上游茶园的兼并 , 但一个收购了优质茶基地 , 却不能做出高端茶品牌的企业 , 就是资本再多 , 又有什么用呢?茶营销的核心是“产品再造” , 不是起个名、找大明星、投放央视、开连锁店就解决问题了 。
商报:您曾提到有计划做自己的茶叶品牌 , 这方面有哪些构想?
史贤龙:茶品牌需要资源、资本、智本三个条件的结合 。 我梳理茶叶十种商业模式 , 是告诉茶叶经营主体 , 可以放开经营的眼界 , 尤其是业外进入茶业的大资本 。 我本人的茶品牌梦想 , 也会在十种商业模式里选择最适合自己条件的方向去做 , 现在还在条件准备之中 。
中国茶有如此纵深厚重的资源条件 , 打造一个年销售额超10亿元的茶品牌 , 绝非高不可攀 。 作为营销人 , 我愿意帮助茶企去做这样的茶品牌 , 也不会放弃做自己品牌的梦想 。 我2005年即立此誓愿:打造一个茶品牌 , 让茶企看到中国茶可以怎样做出一条新出路 。
老茶客十年寻茶记
1998年前 安徽:徽茶系列
自小跟着父辈喝茶 , 黄山毛峰、霍山黄芽、六安瓜片、祁门红茶 , 间或还有太平猴魁、金寨雀舌、敬亭绿雪等 。 当年尚无品茶概念 。 1998年起辗转出差于各地 , 找茶与吃夜市是两大不变嗜好 。
1998年 长沙:君山银针
君山银针 , 这是徽茶以外的第一印象 。 垂直竖立、直上直下、白毫满布、茶水之中活气四溢 。 十几年没有再喝过 , 味道记忆已然淡漠 , 但想茶在水中升腾的优美姿态 , 宛如昨日 。 当时花300元买1斤 , 可算下了狠心 。
1999年 潮汕:乌龙、凤凰单枞
在潮汕 , 初试功夫茶 。 潮汕功夫茶已不仅是茶 , 它是一种生活方式、一门学问 , 更是一种世故人情 。 最厉害的是泡茶、敬茶、回礼之间断敌友 , 几斤几两 , 利害应对 , 性格脾气 , 三杯茶往来 , 心中见分晓 。
2000年 安溪:铁观音
铁观音是早起的第一件事 , 一缕茶香钻进尚未彻底清醒的神经 , 让人振奋 。 透亮淡黄的茶汤 , 让安溪的阳光都因它显得格外清澈 。 即便用绿茶的方式冲泡出来 , 也是满室生香 。
2005年 西安:午子仙毫、碧螺春
都是出差时被送礼 , 不知是否品级或冲泡方式不对 , 对此两种茶印象不深 。 近期才知碧螺春要用上投法冲泡 , 用平常的下投法去冲泡碧螺春 , 简直是唐突美人 。
2007年 思茅:普洱茶
正是七子饼被热炒的时候 , 到思茅的茶叶市场、街口的茶叶店 , 喝到第四家时 , 找到了性价比不错的普洱茶 , 买了一些 , 到现在还在喝 。 普洱渥堆的香气 , 茶汤深褐而透亮 , 香气随茶汤热气层叠透出 , 香气袭人、明艳照人 。
2009年 郑州:信阳毛尖 厦门:安溪铁观音
曾在机场购买文新信阳毛尖最贵的产品 , 冲泡之后 , 色泽、净度、耐泡性、口感 , 与同价位的都匀毛尖比 , 已难再获倾心 。
这年冬天在厦门 , 偶然走进一家铁观音品牌店 , 据称是魏氏传人 。 其茶分三类 , 以太阳、月亮、星星标识 , 其中太阳为高级 , 从一个到八个太阳 , 即1000-8000元/斤 , 分了八个等级 。 一边品尝三、五、七、八个太阳等级茶 , 一边感受、交流不同品级之间的差异 , 铁观音的大门也由此打开 。

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