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汪满田：新徽商的茶叶缘

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安徽歙县大谷运乡汪满田村农民汪智利 ， 以“汪满田”家乡茶跻身上海“茶行” ， 成为新徽商 。
小木匠结缘茶叶
徽州有句古老民谣：“前世不修 ， 生在徽州 ， 十三四岁 ， 往外一丢 。 ”汪智利的家乡歙县是古徽州所在地 ， 有徽商故里之称 。 1989年 ， 18岁的汪智利背起木工箱 ， 怀揣50元 ， 翻山越岭到了歙县县城 ， 坐火车到了上海 。 ==当时上海人还是请木工上门打家具 。 汪智利到上海后买了一辆旧自行车 ， 在上海各处暗暗偷学人家的手艺和新的家具款式 ， 很快掌握上海最流行家具的款式和风格 ， 成为“名师” ， 这家没做完 ， 那家来预定 。 走到哪儿 ， 他总是说 ， 我的家在安徽歙县汪满田 ， 久而久之 ， 人们就喊他汪满田 。
那几年 ， 汪智利奔波于上海和汪满田间 。 每年回家过春节 ， 雇主总请他捎带点家乡茶叶 。 歙县产茶 ， 这里生产的茶叶不仅色泽好 ， 而且耐泡 ， 口感醇正 。 汪智利返回上海时 ， 先是随身带 ， 后来就办托运 。 先是给需要的雇主捎带 ， 后是兑给摆茶叶摊的小贩子 ， 赚一些差价 。
终于有一天 ， 他感到做木工不如贩茶叶 。 他决定专门做茶叶生意 。
一个偶然的机会 ， 他发现茶叶在冷库里能够保鲜 。 汪智利没轻易放过这个偶然发现 ， 他反复试验 ， 并多次请教上海食品保鲜方面的专家 ， 不断改进和完善茶叶保鲜技术 。 茶叶的保鲜技术为汪智利带来巨大商机 ， 汪智利经营的茶叶一年四季几乎一个样 ， 色泽不变 ， 口味纯正 ， 成为抢手货 。 汪智利由此在上海挖得“第一桶金” 。
“汪满田”雄霸沪上茗品
到上个世纪90年代中期 ， 汪智利的事业进入全盛 。 随着生意扩大 ， 他觉得应该注册自己的品牌 ， 拥有自己的商标 ， 自己做老板 。 汪智利想 ， 我的家乡村庄叫汪满田 ， 就注册这个名字 。
他一方面注意改进汪满田茶叶的品质和包装 ， 同时借助外力给自己的产品增加光环 。 1997年 ， 他花了200万元 ， 向中国茶叶研究所申请了绿色食品标志 ， 并通过检验 。
汪智利采取了系列行动：在家乡创办汪满田茶场茶叶基地 ， 茶园面积4000多公顷 ， 年产名优茶1800多吨；以在上海开设的店面为窗口 ， 兼并了上海百年老字号群峰茶叶店；和各大超市谈合作发展连锁店 。 随着销量增长 ， 汪满田茶叶形成固定的消费群体 。
据统计 ， 上海市销售的茶叶品牌不下300种 ， 但2001年“汪满田”品牌茶叶占上海市茶叶总销售额的25% ， 2003年上升到26% ， 一个单一品牌的茶叶四分天下 。 上海市茶叶协会以“汪满田”茶叶为标准 ， 起草了一个地方标准 ， 供其他品牌的茶叶参考学习 。
回报故里
2002年 ， 继汪满田茶叶基地之后 ， 汪智利投资3000万在歙县经济开发区建立集生产、加工、旅游、娱乐于一体的综合性基建项目--汪满田茶叶配送中心 。
汪智利的举动让许多朋友不理解 ， 有劝阻的 ， 有劝他回乡投资房地产的 。 但他却说 ， 我经营的是茶叶 ， 长远看 ， 故乡才是我的根据地 。 我必须放弃市场短线投资 ， 全力建设大后方 。 这样我才有资本去和别人合作、与别人竞争 。

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