情感故事会小说情感语录扎心伤感视频


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做知识付费课程时,该如何包装才能推向市场呢?本文作者对此分享了一些自己的经验,总结了知识付费课程包装四阶段法调研分析、内容策略、内容输出、数据分析与迭代 。一起来看看吧 。
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我参与过30 课程包装项目,总结下来课程包装一共有四个阶段:调研分析、内容策略、内容输出、数据分析与迭代 。
因为提供的素材越多 , 用户所获取的细节越多,故事性越强,越容易产生信任感 , 越利于达成销售转化 。需要填写的文字素材、图片素材列举如下:
① 适合哪些人听,为什么适合?请至少列举3类人群,说明这类人群的特征,以及他们需要解决的问题是什么 。
③ 课程的内容 , 能够在哪些场景发挥作用?解决了用户的什么痛点?请至少列举3个场景 , 说明课程在这些场景下,能具体起到的作用是什么?
⑥ 课程时长:课程总时长是多少(即:完整听完这门课,需要花多长时间),每节课平均时长是多少?
学员案例:请至少列举1个典型案例,说明学员背景,为什么选择这门课程,学习这门课程后,对哪些方面起到了改善,改善的具体效果如何 。
学员评价:请至少提供3个学员的真实评价(提交资料可以是:学员评价文字、学员感谢信等文字信息)
课程上线后,已经帮助了多少学员?可从课程社群人数、线下参加课程相关活动的人数、课程销量去预估 。
课程是否获得了一些明星/权威机构的认可或赞美?可邀请在所讲主题领域比较权威、有影响力的大咖写一段推荐语,也可录制成音频作为大咖推荐语小节,放在正式课程内容之前 。
学员逆袭故事:如在上课之前遇到了怎样的问题,对学员造成了怎样的影响,上完课程之后,经过了怎样的内在和外在的改变?
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方法一:在360趋势里面搜索导师名字(如有关键性搜索词也可作为搜索词,作为参考)找出基础用户画像如下:
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方法二:微博上搜索导师的名字,再通过导师在微博的简介(或其他途径 , 如知乎、新榜搜索、天眼查等),搜索到导师的微信公众号 ,再通过西瓜数据搜索微博和公众号的粉丝数据,从而得出基本用户画像信息 。
方法三:通过5118站长工具及360趋势,搜索“沟通课”等关键词,分析用户在搜索时想要解决的是“具体什么样的问题”,以及用户普遍选择“用什么方式解决问题” 。如果有多个要解决的问题,需要按照重要程序排序并给出依据 。
方法四:搜集导师/课程相关UCG(差评的内容基本上可以先忽略,特殊情况除外)情感语录扎心伤感视频,作为分析痛点、爽点、场景、需求的依据 。
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在微博、豆瓣、知乎、百度等搜索导师名字或课程名称,搜集相关性强的用户评论(尽量抓取精准用户的真实的评价,比如匿名用户可能真实性会稍微高一些)
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【情感故事会小说情感语录扎心伤感视频】③ 得出用户画像根据以上信息,总结出不同用户类型的用户画像 , 包括基础信息(年龄、性别、地区)、心理特征/心理需求 。
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④ 判断默认选择以及对比优势点根据以上信息 , 判断不同目标人群类型的默认选择 , 并得出这门课程与这个默认选择相比,最大的优势点在哪里?
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⑥ 切换用户视角描述目标用户的真实“行为”,分析行为背后的原因:如何描述用户的真实“行为”?
找身边的人,询问他们在“沟通方面”的应用场景,把使用场景具体化(五感、原因、结果、心理状态) , 也可以直接写自己的情况 。如:突然被上级叫起来回答问题,脑子里一片空白等等 。
根据常识或直接观察身边的人,是如何“沟通”的 。如:情侣因为鸡毛蒜皮的事情吵架,结果发现其实都是误会;开会冗长没有重点,极少出现有条理有重点的陈述 。
根据马斯洛需求层次分析,从生存、安全、尊重、自我实现等角度去分析 。如:突然被上级叫起来回答问题——对应的是尊重需求,在集体中寻求认同感 。
途径如下:新榜搜索——看有什么爆款推文(不一定非要是10W ,也要看推文的内容深度,作者是否在圈内具备影响力),是跟课程话题相关的(沟通、情商) 。
如果从情商的角度去说 , 情感基调是偏正面的 , 因为这意味着正向的情绪管理能力、为人处世的风度,由此判断情感基调是正面的会比较好 。从沟通/情商相关的爆款推文的词频分析结果来看:以正面情绪为主 。
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如果是正面的情感基调要怎么写,侧重于讲什么内容?从情商的角度去说,可提及情绪管理、风度、《中餐厅》里面的王俊凯等等 。如果是反面的情感基调要怎么写,侧重于讲什么内容?从沟通的角度去说,可提及跟社恐、不自信、压抑自我、情感破裂相关的内容 。整体来看 , 哪些观点、素材最好不要用?
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包括落地页结构、如何在开头引入痛点/爽点,中间如何介绍讲师,课程大纲如何表达 , 画面风格是怎样的等等 。
筛选结果不认同老一辈的育儿方式,矛盾冲突不断,不如学习专业育儿课程 , 增强育儿底气 。③ 如何说:判断用户需求是否明确,是否足够强烈?
我们将调研分析、内容策略的部分制定好之后,接下来的内容输出和数据分析迭代部分就会变得顺利很多,接下来我将从落地页、推文这2种课程推广的常见内容形式展开讲述 , 分别有哪些注意要点情感语录扎心伤感视频 。
根据优化后的文案策略,撰写落地页文案,并输出《落地页设计需求文档》 , 跟老师确认文案后,再提交设计需求 。
根据爆款课程落地页调研分析,我发现57个爆款落地页中 , 有落地页的只有16个(占28%),没有落地页的为41个(占72%),落地页在一定程度上会影响转化率,但最关键因素还是在于讲师的名气/权威背书 。
在讲师权威 课程权威足的情况下,只要文案能解释清楚课程亮点,转化都不会太差 。落地页一般由由9到11个板块组成 。按照Attraction——Interest——Desire——Push转化模型来看:
 ?。?)在输出设计需求文档的时候,有以下注意要点:要根据目标用户/所属行业,确定主色调和风格:比如母婴类/育儿类课程,建议整体采用温柔、治愈的浅色系,可以在花瓣网上搜索落地页排版,把意向的风格给到设计师 , 作为参考;再比如电商类、淘系的内容情感故事会小说,建议整体采用橘色调,这样一眼就能看出来是什么行业信息 , 也符合用户喜好 。
由于知识付费类课程落地页文案较多,内容人员要注意把重点要素突出,否则手机屏上容易产生阅读疲劳 。可以把参考要素发给设计师,并且写上原因,例如:
参考设计元素:如下图所示 , 用方格图划分出课程特色矩阵,突出logo的同时 , 增强“体系化的感觉” 。
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根据爆款推文内容调研及分析,我发现几乎所有课程品类的推文的格式基本上都是固定的,只要参考行业里面的爆款推文结构,基本上转化率也不会太差 。
比如个人提升类型的课程,推文常见的结构是:痛点导入→讲师介绍(从职业、生活方面的细节去表现)——讲师自述因为“学会了某项能力”而实现人生逆袭、家庭幸福的故事——引出课程卖点 。
我总结了一下课程推广类文章 , 常见用于引出讲师介绍、讲师逆袭故事、学员故事、课程介绍的【连接语】,用于承上启下,可以帮助快速成稿 。
最近看到一句话:XXXXX 。我的一位朋友,便是如此 。而在XXX光鲜亮丽的背后,是常年坚持XXX,一个叫做XXX的人 。说了这么多 , 你可能猜到我是谁了 。大家好,我是XXX,曾是XXX,现在XXX…. 我再也不想看到XXX们在XXX这件事上,走弯路了情感故事会小说 。今天请到XXXX分享她的经验,就这一次,让每一位XXXX,都能得到方法,从而XXXX 。我想说 , 其实XXXX一点都不难,只要你认识——XXX老师 。
我今天想介绍给大家的,就是这样一位XXXXX的人 。听听XXX的逆袭之路,相信你一定会有所收获 。讲真,这样一个XXX的XXX,我真的太想让你认识她了 。所以下面的内容,就来自XXX的自述 。别看现在的XXX,自信又独立,活出了女人最精彩的样子 。但在此之前,她的人生也掉进过深渊 。十几年前…… XXX曾公开评价:” XXX能有今天,XXXX不可没!”XXX是谁?为什么能够撑起整个XXX? 今天想给大家介绍的这个人 , 她从基层XXX小白入门,如今逆袭成为XXX , 在XXX公司担任XXX 。关于XXX,她有很多话想说 。
在很多人的眼里 , XXX是明星级别的XX,是国内XXX界的金字塔尖 。但最让他骄傲的不是这些光环,而是他帮XXX从XX到XXX,重获自信 。那到底该如何学xxx呢?我用曾经xxx,现在XXX的学员,来举例吧 。与之相反的是,这些年我也遇到不少人,一直陷入“XXX怪圈”里,总是事倍功半 。最近,XXXX 。我不由得想起朋友的一段经历:……
如果你也想让自己变得XXXXX,拥有XXXX,那么诚意邀请学习XX的《XXXX》课程 。你可能好奇,XXX究竟是如何做到这一切的 。XX的回答就2个字:XXX 。举个例子,为什么很多人都不能XXXX呢?就是因为没有掌握XXX,XXX在课堂上,他会从XXX等内容出发,教你成功掌握XXX 。如果你正在看这篇文章 , 那恭喜你,你很幸运 。因为你有机会知道一线明星都在用的 , 超简单好用的XXX方法是什么样的 。现在,我们邀请XXX老师开设《XX课程》 , 每天15分钟,让你XXXX! 逆袭从来不是一个励志故事 , 而方法和策略的结晶 。XX在《XXX课》中,从不同的方面,去帮助普通人培养自己的XXX能力 。我听过之后非常震撼,因为XXX真正实打实地提供了一套普通人实现XXX最行之有效的干货 。以下简单梳理几点,感受一下….四、数据分析及迭代
看数据在哪个地方出现了流量的突然下滑?需要判断是否出现内容无法理解、不能认同等情况 。看数据在哪个位置突然上升,比如第3屏数据是20%,到第4屏突然变成30%,判断是否顺序要调整?
看热点图等数据 , 比如哪个地方点击较多?需要判断这个图片是否可以放大或者突出显示 。观察停留时长等数据,分析哪个地方停留较久?需要判断图片是否可以拆成更多屏 , 吸引关注?
如果文章/落地页里面内嵌了各种交互机制(跳转属于交互机制的一种),例如小程序、表单、二级页面跳转、SVG玩法,需要关注这部分是否会造成用户流失 。
推文选题:观点型软文,从小学生关于理想的调研数据、小学生网红抖音案例、同事李姐孩子管教问题入手,提出“只有通过阅读 , 才能让孩子树立正确的理想”的观点 。
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判断结论:用户基本集中在沿海发达地域 , 主要是女性群体,初步判断都是高教育水平的妈妈群体 , 且在这部分群体中,60后、70后的妈妈比例较高 。
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问题点1:推文的5%~10%处出现阅读人数下滑 , 且在5%的位置发现跳出比例高于文章其他位置,需要重点关注情感故事会小说 。
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文字方面:故事逻辑讲述有问题,孩子为了红而去做这个视频,跟书籍知识匮乏的联系没有说清楚 。图片方面:图片比较惊悚 , 如果用户自己本身是妈妈,在大早上看到这样一张图片(说:妈妈被车撞死了),肯定是会引起不适 , 直接跳出的,毕竟谁愿意大早上看到这样的信息?
解决方案:更换为偏积极正面的案例 , 来切入观点,并且把小学生网红和读书这件事的联系说清楚 。更换成比较积极正面的图片,不要用这种带有马赛克的图片 , 不要出现惊悚的语句 。
问题点2:推文的30%到55%这个位置,出现阅读人数下滑,特别是在30%、40%这个位置的跳出比例高于文章其他位置 , 需要重点关注 。
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文字方面:推文30%~40%位置:文字描述的内容,跟上文提及的的“小学生网红的社会现象”的概念断层太厉害,读下来不知道跟前文是什么关系,要强调什么重点,感觉就是为了强推课程而制造一个痛点 。
痛点导入部分 , 需要更换痛点切入角度,不要从新课改入手,而是要承接上文的小学生网红例子 , 从家长群体去考虑,信息时代鼓励孩子阅读的痛点 。引出课程的部分,需要更明确地指出来,这门课是如何解决家长的问题的 , 引起家长继续往下阅读的 。部分图片可换成露出脸部笑容 加上家长陪读的场景图 。
“孩子将收获XXX”的图,做成上下滑动的样式,滑动的范围尽量缩短到300px以内(突出标题 图中第一段文字即可) 。讲师照片需要更换成跟孩子一起阅读的图片,或者换成整体感觉偏“童趣”的照片 。
当我们把上面这四个步骤跑下来之后,才能真正验证市场需求 , 还能帮助找到更好的课程内容制作思路 。这对于课程定位设计,以及个人经历沉淀方面,都很有帮助 。所以我个人是比较建议课程制作人 , 在制作课程之前,先尝试去做课程包装这件事 。

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