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1. 推激情 。营销人员就像火柴 ， 客户就像蜡烛 ， 如果你不首先点燃自己的激情 ， 又怎么可以照亮他人？
2. 推感情 。美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作 ， 2％是对产品的了解 。”
【营销技巧五步推销法】3. 推产品 。一个推销员应该永远记住 ， 顾客买你的产品 ， 是买产品给他带来的利益和好处 ， 而不是买价格、买新奇、买产品本身 。而这些 ， 又恰恰是推销新手最容易犯的毛病 。推销产品 ， 必须推销因产品功能而产生的利益 。除了利益推销以外 ， 在实际推销中 ， “演示 暗示”又是推销制胜的一大法宝 。“演示”让人眼见为实 。在演示过程中 ， 推销员一定要暗示 ， 以引导客户顺着你的思路走 。
4. 推价格 。价格永远是商品最敏感的问题 。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价 。
5. 推数量 。对一个产品来说 ， 通常价格是死的 。但供货数量是活的 。顾客的购买量也是活的 。推销数量的诀窍是：“大数报量” ， 就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量 。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触 。
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