想戒烟的人，“戒烟”的“意愿”与“烟”的“心理暗示”发生冲突，通常的结果是：越想戒烟，你就会抽得越多 。失眠的人，越说服自己赶快睡着，越是清醒 。主导人的是心理暗示，而不是意志力 。
每当意志力（意愿）与心理暗示发生冲突时，获胜的往往是心理暗示 。当冲突发生，你不但不能达成意愿，结果是，你越想违背心理暗示，就越得不到想要的结果 。意志力越坚强，结果就越糟糕 。下面我将举生活中的实例，向你证明该观点的的正确性 。
失眠，这个例子最有力，说服力很强 。如果失眠的人不想睡觉，也不费力让自己去睡，只是静静地躺在床上，一动不动，他很快就会睡着；相反，如果他非常想睡，努力去睡，结果会怎样？他越想睡，就越兴奋，想要的结果就越达不到 。他本想睡的，却格外清醒——你看到了，这就是意志力和心理暗示产生冲突了 。越想睡越睡不着，估计每个人都经历过 。
心理暗示在与意志力的冲突中总是获胜 。所以我说，心理暗示主导人类，而不是他的意志力或意愿 。你必须明白，我们身上有两层自我：第一层是显意识，我们可以感知并用意志控制的自我；第二层是潜意识，另外一个自我，它与心理暗示直接相通，发出心理暗示 。我们没有注意到自己的潜在自我，就犯了错误，因为正是第二个自我完全操纵着我们 。
第二层面的自我操纵着我们，当两个层面的自我发生冲突第二个层面的自我往往获胜，所以，我们必须学会如何操纵它，并通过操纵它来主宰我们自己 。你能理解吗？因为这句话极其重要，完全正确，我需要重复一遍：正是第二层面的自我操纵着我们，所以我们必须学会操纵它，并通过操纵它主宰自己 。
现用戒烟的例子说明一下什么叫努力反向效应：越努力就越达不到目的 。试图戒烟时，“戒烟”的“意愿”与“烟”的“心理暗示”发生冲突，通常的结果是：越想戒烟，你就会抽得越多 。
所以，请不要用“没毅力”“意志力不强”等字眼来批评某些人！
理智和心理暗示的对抗越激烈，不好的结果就越快变成现实 。现在让我们来看看失眠者的情况 。如果他不逼迫自己睡觉，他就会静静地躺在床上，很快睡着 。但是，如果他采取相反的措施，用理智逼迫自己去睡，那么，越努力，就越睡不着 。
让那些会骑自行车的人回忆一下自己初学时的经历吧 。你紧紧抓着车把，一路慢行，就怕摔倒 。突然，你看到路中间有个小障碍，你不想撞上它 。你越想避开它，就越有可能撞上它 。
吸烟酗酒者越是想戒掉就越戒不掉，就是这个原因，如果你将自己的意志和心理暗示敌对起来，那么，这意志只能加强“戒不掉”的心理暗示 。这也是为什么人很容易变成他讨厌的人的原因——意志和心理暗示之间的拔河赛必然以意志的失败告终 。有些男孩讨厌自己的父亲，结果却和他越来越像 。
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