亲戚来卖保险?是代理人还是经纪人差别这么大?差点被坑了!
想买保险 , 找谁更靠谱?找亲戚 , 找朋友?
很多人都觉得是保险销售在买保险 , 但其实这里面还有保险代理人和保险经纪人两种 , 那么他们有什么区别 , 找哪边买保险更好呢?今天 , 我就来跟大家科普一下 , 避免被坑!
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代理人 VS 经纪人 , 有何不同?
在《保险法》第五章中对此进行了这样的表述:
保险代理人:是根据保险人的委托 , 向保险人收取佣金 , 并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人 。
保险经纪人:是基于投保人的利益 , 为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务 , 并依法收取佣金的机构 。
简单来说就是 , 代理人只能代理某一家保险公司的产品 , 而保险经纪人可以销售的多家保险公司的产品 。
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保险代理人如何?
在 90 年代初 , 保险营销员制度被引入国内 , 用专业知识获得回报极高提高了代理人的积极性 。同时 , 在当时保险代理人要进行严格的面试 , 还要懂得繁杂的保险专业知识 , 是属于很多高学历人群在做的工作 。
相当于现在的金融投资圈 , 工作又体面又赚钱 。
但是随着从业人员的增多 , 以及准入门槛的降低 , 3-7天的速成培训 , 新入职的代理人只要了解一些公司主打产品就行了 , 专业素养的参差不齐导致了保险行业口碑越来越差 。
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【保险代理人和保险经纪人的区别与联系详细介绍】保险经纪人如何?
保险经纪人更偏向国外的保险销售方式 , 是通过了解用户情况 , 从众多保险公司的产品中挑选定制适合用户的详细方案 , 并收取一定咨询费用的模式 。
在我看来 , 保险经纪人最大的优势就是有更多的保险产品可选择 , 不同于保险代理人仅为一家保险公司服务 , 保险经纪人可以对接几十家保险公司 , 从中选择更多的产品 。
不过 , 保险经纪人也会通过销售保险获得佣金 , 所以也有些不专业不负责的人进入保险行业 , 为了利益故意把事情夸张或讲得复杂来蒙蔽用户 。
总体来说:
不管选保险代理人还是保险经纪人 , 首先要选有足够的专业水平 , 因为保险公司是按合同理赔 , 有些人因为相信亲戚不会骗你就买了保险 , 但你也要考虑亲戚是不是专业 , 可能他不会骗你 , 但是他不懂 , 最后理赔被坑的是你自己 。
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