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【销售话术技巧 还不快来学习学习】1、询问法:通常在这种情况下 , 顾客对产品感兴趣 , 但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节) , 或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策 , 再就是挺脱之词 。所以要利用询问法将原因弄清楚 , 再对症下药 , 药到病除 。
2、假设法:假设马上成交 , 顾客可以得到什么好处(或快乐) , 如果不马上成交 , 有可能会失去一些到手的利益(将痛苦) , 利用人的虚伪性迅速促成交易 。
3、直接法:通过判断顾客的情况 , 直截了当地向顾客提出疑问 , 尤其是对男士购买者存在钱的问题时 , 直接法可以激将他、迫使他付帐 。
4、比较法:①与同类产品进行比较 。②与同价值的其它物品进行比较
5、拆散法:将产品的几个组成部件拆开来 , 一部分一部分来解说 , 每一部分都不贵 , 合起来就更加便宜了 。
6、讨好法:聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出 , 成功者购买;当别人却买进 , 成功者卖出 。现在决策需要勇气和智慧 , 许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础 。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等 , 讨好顾客 , 得意忘形时掉了钱包!
7、化小法:景气是一个大的宏观环境变化 , 是单个人无法改变的 , 对每个人来说在短时间内还是按部就班 , 一切“照旧” 。这样将事情淡化 , 将大事化小来处理 , 就会减少宏观环境对交易的影响 。
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