【直播话术】
文章插图
欢迎话术：
1、解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？
2、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
3、借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦 。
宣传话术：
1、宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧 。
2、宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦 。”
互动话术：
1、提问式互动 。比如：这款口红你们用过吗？
2、选择题互动 。比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3、刷屏式互动 。号召用户刷屏互动 。比如：想要的宝宝在评论里扣“想要” 。
产品介绍话术：
1、出示产品可信证明，证明产品靠谱 。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等 。
2、从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力 。需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本 。
成交话术：
1、打消顾虑（提升信任感），在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品，同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望 。有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品 。
2、限时限量限“地”.今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵;还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单 。时间到了我们就下架了（恢复原价）！
结束话术:
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱 。主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结 。感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了 。
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