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多渠道系统是对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系 。大致有两种形式 。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品；另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品 。多渠道系统，是指企业设计构建的组合多种营销途径和组织的渠道系统 。由于任何产品都不存在一个同质的市场环境，所有市场都可以进一步细分，仅依靠单一分销渠道不可能覆盖整个市场需求，所以，为有效占领多个细分目标市场，多渠道系统便成为许多企业的选择 。菲利浦·科特勒指出：市场营销渠道决策是管理部门所面临的最重要的决策之一，一个企业的渠道决策直接影响到其它每一个营销决策 。
【什么是多渠道销售管理系统?】
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