电商烧钱从来就不是什么稀罕事 ， 但具体如何烧钱各有门道 ， 特别是各种看似烧钱但不伤钱的门道 。有先提价再降价的价格嘛 ， 当然是应该跟降价前天比 ， 怎么能跟平均价格比呢 ， 对吧?有的是拼团降价 ， 你帮我多带几个人买 ， 满3人減2元 ， 满5人4元 ， 独乐乐不如众乐乐嘛 。有的是各种优惠券凑单 ， 单店满減 ， 跨店满减 ， 红包加 ， 外加优惠券 ， 绕得你云里里 ， 最后一下单 ， 一分没減 。为啥?一个条件不满足 ， 全部不作数 。要怪 ， 就怪你不看条款嘛 。
以上这三种门道 ， 拼多多都学了 ， 但很遗憾 ， 它可能只学了标题 ， 没学操作方法 。降价?应该是跟全网最低价比吧?拼团?1人成团也是团吧?优惠券?不就是直接拿来用的吗?降价、拼团、优惠券 ， 拼多多打出一套组合拳 ， 打得各路人马措手不及 。甚至有人怀疑等到2020年6月 ， 拼多多会突然宣布:百亿补贴一周年活动现在结束 ， 明天开始干亿补贴 。这哪是赚钱 ， 这就是在玩命 。为此他们甚至还申请了“百亿补贴”的专利 。
尽管拼多多在烧钱之路上绝尘 ， 但仅仅领先一两个身位 ， 别人再追上来不过是时间问题 。另一方面 ， 在拼多多开启烧钱时代之后 ， 消费者对价格的敏感度日渐升高 。如何持续吸引用户?吸引来的用户又要如何留住?这些都是拼多多当下要考虑的问题 。
而拼多多的答案也一如既往的粗暴:更多的钱 。拼多多曾表示:百亿补贴已升级为平台的一项长期战略 ， 如果按拼多多现金储备400亿元左右计算 ， 就算一分钱都不赚 ， 这纪录也还可以再保持5年 。
钱 ， 作用是促进行业升级 ， 带来生活方式和消费方式的进步 。可能也有人会说 ， 电商平台在20年前就已存在 ， 那么拼多多的烧钱操作又有什么意义?意义在两方面：
(1)拼多多的意义不仅仅是电商
拼多多的存在 ， 让更多的人了解到在互联网表面的精致之下 ， 有着更为广大、粗糙、真实的世界 ， 这个世界叫“大部分人的生活 。拼多多成功激活下沉市场 ， 给低消费群体带来更好的生活 ， 让大部分的普通人受益 。这不仅是拼多多存在的意义 ， 也是互联网本应承担的责任 。我们很多人对下沉市场太做慢了 。哪有什么下沉市场 ， 有的只有一个个有需求的普通消费者 。
(2)市场重塑:
拼多多的存在和其烧钱行为对市场是有促进作用的 ， 这个作用叫市场重塑 。很多企业都在烧钱 ， 拼多多的颠覆性在于 ， 它把烧钱变成了一件持续性的事情 。这种持续性的烧钱行为培养了消费者对价格的敏感性 。讨好消费者其实真的很简单 ， 把实惠给到就行 。
再硬的通货也没钱硬 ， 再优惠的服务都没直接给钱来得优惠 。价格差太多 ， 什么营销都是白给 。从这意义上来说 ， 拼多多作用——市场屠夫 。
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