2019年 ， 整个中国电商 ， 都被一个词给洗脑了百亿补贴 。
起因是年初电商新贵拼多多发起了百亿补贴的活动 ， 然后被其他友商嘲讽 ， 媒体也一直看衰 ， 认为补贴来的用户不是好用户 ， 互联网下半场需要高品质消费升级 ， 精细化运营 ， 提升参与感 ， 和消费者高效互动 ， 心智影响 ， 等等 。
百亿补贴 ， 意味着不搞各种复杂的活动和运营 ， 抛弃消费者不愿意看的乱七八糟的东西 。如果你做营销 ， 想知道消费者到底要什么 ， 答案很简单:低价 ， 优质 。毕竟便宜 ， 才是硬道理;毕竟大多数人只关注商品本身能不能满足需求 。
过去大众对拼多多总有着奇怪的认知劣质、山寨、假货 ， 相关的段子层出不穷 。这些问题总得解决 ， 怎么解決最快?
用钱补贴最快 。拼多多之所以烧钱做百亿补贴 ， 也有昭告天下、扭转风评的目的 。
百亿补贴就像是一个巨大的广告 ， 一方面向世界宣布 ， 我拼多多也是有正品、有牌子、有牌面的 ， 我们不是假货集散地;另方面 ， 借用低价补贴吸引更多人过来购物 ， 在他们参与百亿补贴的同时 ， 发放一批优惠券 ， 再利用这批优惠券带动其他领域的商品销量提升 。
经过四年的积累 ， 拼多多已经有了一套完善的薄利多销商法 。比如说万人团这种提前交定金的购物模式 ， 通过提前预订出货数量 ， 可以大幅度降低运输和管理成本 。一套锅组可以降低三分之二的价格 ， 对买方来说便宜 ， 对卖方来说省去了清存货的损耗 ， 最后达成双贏 。
这些反过来弥补给正品补贴的那部分 ， 就可以沖淡百亿补贴的投入 ， 形成一个既拿到好名声 ， 又不损失利益的循环 。其实从商家的角度来看 ， 百亿补贴也是一个非常长远的战略 。在这个商业逐渐巨头化的时代里 ， 商家对平台的信任度是非常重要的 ， 如果商家不相信平台拥有带来足够利润的力量 ， 在面对巨头的干涉时就可能抛弃小平台 。
只针对品牌正品进行的百亿促销补贴 ， 目的就是尽可能促进品牌正品的销量 ， 给商家吃下一颗定心丸 。不是只有客户会有信任危机 ， 商家也有信任危机 。百亿补贴不但让消费者知道拼多多上也有很多耳熟能详、质量有保证的品牌 ， 也让商家相信 ， 自己在这个平台能够大量走货 ， 不会被拖累口碑 。
【拼多多百亿补贴靠谱不 拼多多百亿补贴是正品吗】用促销冲量 ， 吸引正品商家入驻 ， 这对拼多多来说是一个很重要的升级 。毕竟这个市场最后还是要靠品质和价格取胜 。
如果说中国互联网重新定义了商业 ， 拼多多简直是重新定义了烧钱 。
你以为它是要卖山寨 ， 结果它玩补贴;你以为它要搞营销 ， 它其实是要GMV;你以为它要搞升级 ， 它却跑去炒股票 。到现在拼多多的财报还在亏损状态 ， 但是它的股价却一路攀升 ， 增长速度闻所未闻 。
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