本篇文章从直播前、中、后三个方面解读快手直播卖货的全流程，是新手必学的课程之一 。
一、直播前
1、熟悉平台规则
在快手做直播，在语言和行为上，是有很多限制的 。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等 。
例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、最佳、最好、最大、最高级等都不能在直播间说 。直播间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等 。
2、准备直播主题，搞清楚定位 。
直播前，定直播主题，搞清楚你的直播要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符 。例如直播目的是提高销售量，那么直播的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率 。
搞清楚你的产品面向的人群是哪些 。例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等 。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题 。
3、准备产品
直播间的商品决定了直播的最终转化效果，所以，直播前的选品环节很重要 。
直播选品的几个小建议可参考：
蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所直播领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在直播间售卖 。
其次，根据粉丝的需求选直播带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向 。
再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化 。
最后，直播开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息 。
4、确定直播时间以及人员分工
确定直播时间，可以避开跟大主播同时间段直播，尽量不要跟大主播抢流量 。一次直播至少在2小时或以上 。
尽量固定直播时间段，我建议可以在不同的时间段测试直播效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做直播 。
准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具 。
确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排 。
5、准备直播引流方案
直播前要准备好直播引流方案 。抖音直播引流包括短视频、个人信息简介等 。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用户进入直播间 。
6、准备直播脚本，梳理直播流程 。
直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份直播流程安排表 。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容 。简单来说，就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做直播 。
二、直播中
1、直播时要有自信
让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题 。
2、注意互动
在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求 。
3、要通过各种玩法促进成交
如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交 。有以下这些促单建议：
①不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取;
②下单送，抽免单、满赠等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交;
③点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化;
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