【对客户进行商品推销应怎样使用利益共有法】
在客户因为价格的问题而很难做出决定时 ， 许多营销人员喜欢在一旁催 促 ， 或是一味地强调赠品 ， 甚至发誓说自己的产品价格最低 。这些做法都是不 可取的 。催促会让客户产生厌恶心理 ， 过分强调赠品会让客户感觉物非所值 ， 而发誓则会给顾客以心虚之感 。这些方法非但不能破解客户的价格疑虑 ， 还会 引起客户的逆反心理 。最好的办法是让客户感觉到你并非只为了销售而介绍产 品 ， 而是站在他的角度 ， 帮助他来选择产品 。先生 ， 我认为还是这款更适合你 。因为你经常出差 ， 需要电池有较强的 续航能力 ， 而且你有许多重要的资料需要保存和备份 ， 这款产品配备了光驱 ， 你可以很方便地把资料刻录成光盘保存 。这款机型对你工作的帮助还是很大的 ， 所以我建议你选择这款产品 。
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