1、直播间卖的商品客单价不能太高 ， 一般在50-100元之间比较合适 ， 用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买 。据TalkingData数据显示 ， 观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市 。
2、利用大家喜欢贪小便宜的性格 ， 在直播卖货的同时附赠一些小礼品 ， 比如买一送X、附赠XX礼品等 ， 除了品牌提供的赠品 ， 也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝 。用这样的方式 ， 不仅可以促进粉丝购买 ， 也能增进与粉丝间的关系 。
3、一定要做自己擅长领域的产品 ， 直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格 ， 其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说 。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时 ， 可以请助理拿类似产品进行对比 ， 以凸显所售产品的优势 ， 打消粉丝对于产品的顾虑 。
4、从用户角度考虑 ， 多为用户着想 ， 不要一味推销产品 ， 疯狂夸赞产品好 ， 也要偶尔吐槽下 ， 要让用户觉得真实 ， 能够自己做出选择：需要你就买 ， 不需要你就不买 。劝粉丝不要盲目购买产品 ， 比强势地推销更容易被人接受 。
【直播带货怎么做 如何在网上做直播带货啊？】5、增加用户留存 ， 用各种抽奖、红包福利等留住用户 。比如可以搞一些小活动 ， 关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等 。也可以让用户帮你拉一些粉丝 ， 增加用户数和关注量 。
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