1、谈判作为人类的一种有意识的社会活动 ， 是一种处理人际关系、解决人类利益冲突的手段 。人类在相互交往中 ， 为了解决利益冲突 ， 改变相互关系 ， 改造自然和社会而相互联合 ， 或者为了进行物质、能量和信息交换所进行观点沟通 ， 从而取得一致 ， 并妥善达成协议 ， 就产生了谈判这种新的社交活动 。
【谈判学怎么产生 谈判学的起源】2、谈判是参与人员智慧的较量 ， 是其各种能力的综合运用 。这些智慧和能力在具体的谈判过程中就体现为策略和技巧的运用上 。谈判是一种复杂多变的活动 ， 也是一个艰难曲折的过程 ， 任何成功的谈判都需要理论指导 ， 都必须遵循谈判的特点和规律 ， 谈判学由此产生与发展 。
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