1、除了价格 ， 其他都可以谈 。可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开*种类、附属设施、签约期限等等 。例如：仓库的选择需要综合考虑多种因素 ， 比如 ， 付款方式是月付、季度付、年付还是其他；租赁期限是一年、两年还是更长；附属设施包括房东建办公室、停车位等 。工厂工业线模块的质保金两年 ， 最后折衷一年一付质保金 。
2、只与有权决定的人谈判 。谈判之前 ， 最好先了解和谈判对方的权限 。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判 ， 以免浪费自己的时间 ， 同时也可避免事先将本企业的立场透露对方 。找到对方能决策的人 ， 我方则需要找不能决策的人谈判 。当谈判出现僵局的时候 ， 我方可以借口找领导决策 ， 有退路 。例如：仓库找寻一手房东谈价 。
3、尽量在本企业办公室 ， 发挥主场谈判优势 。在我方主场谈判时 ， 我方可控因素更多 ， 更利于我方争取包括 ， 场地布置 ， 谈判人员数量 ， 与对方谈判时坐位安排等 ， 充分利用主场优势进行谈判 。零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务 。除了提高采购活动的透明度 ， 杜绝个人交易行为之处 ， 最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位 。
4、对等原则 。不要单独与一群供应商的人员谈判 ， 这样对自己不利 。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同 。如果对方极想集体谈 ， 先拒绝 ， 再研究对策 。
5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 。交易开始前 ， 对方的期待值会决定最终的交易条件 ， 所以有经验的采购员 ， 不论遇到多好的商品和价格 ， 都不过度表露内心的看法 。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力 ， 终于获取了你的一点宝贵的让步！永远忘记：在谈判中的每一分钟 ， 要一直持怀疑态度 ， 不要流露与对方合作的兴趣 ， 让供应商感觉在你心中可有可无 ， 这样比较容易获得有利的交易条件 。
6、放长线钓大鱼 。采购人员要避免先让对手知道我公司的需要 ， 否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步 。当采购标的要求交期比较长 ， 有供应商很希望拿到我们的单时 ， 我们可以使用拖延战术 ， 这时往往供应商会再次报更低的价格 。同时兼顾“除了价格 ， 一切都可以谈”的策略 。
7、必要时转移话题 。若买卖对主对某一细节争论不休 ， 无法谈判 ， 有经验的采购人员会转移话题 。或暂停讨论喝茶 ， 缓和紧张气氛 。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会 。
8、谈判时要避免破裂 ， 同时不要草率决定 。有经验的采购人员 ， 不会让谈判完全破裂 ， 否则根本不必谈判 ， 他总会给对方留一点退路 ， 另一方面 ， 采购员须明了；没有达成协议总比勉强达成协议好 ， 以免勉强协议可能后患无穷 。
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