开虾皮店铺怎么赚钱?要考虑哪几个方面?

在虾皮平台上开店的商家都是为了赚钱的,但是在虾皮上想要获得收益也不是那么容易的事情,很多人发现做了虾皮跨境电商后是很难获取到流量和收益的,那么开虾皮店铺要怎么赚钱呢?下面就给大家介绍一下 。
1、考虑盈利空间
进货前先参考产品的拿货价,和平台的竞品价格,然后根据你的实际销售成本设置合理的定价 。定价决定了你的利润 。
卖家的运营成本包括:平台佣金(三个月后收取)、交易手续费、货代费用、国内运费(有些卖家包邮),国际物流费等部分 。在进行产品定价时,要将这些运营成本算进产品定价中,这就是经常说的藏价,要学会藏价,你才不会亏本 。
2、避免运输限制
跨境的物流耗时较长,体积大、重量重的产品会增加物流成本,货损风险也比较高 。而且跨境店都是通过shopee官方的SLS物流运输,如果产品打包后包裹体积超过运输限制,会导致订单被取消,无法按时完成发货,还会影响卖家店铺各项指标 。
3、产品类型分配
销售产品是为了盈利,但一个店铺中成百上千款产品,也不是所有产品都能盈利 。受市场竞争影响,如果每个产品都设置了较高的利润,就很难获得订单 。所以不同产品在店铺中应该扮演的角色是不一样的 。有的产品是来实现盈利的,有的是为了给店铺引流 。
你要根据产品点击量和销量情况,可分为爆款、引流款和利润款三种类型,不同类型的产品各自发挥着不同的作用 。
(1)爆款:爆款一般是搜索排名中权重较高的产品 。特点是市场需求旺盛 。爆款大多是因为某个流行因素,突然热卖的产品 。
(2)引流款:引流款最大的特点是低价和实用性,借助超低价吸引流量,提高进店率,帮助别的有利润的产品转化 。
(3)利润款:利润款是卖家盈利的主要来源,产品具有一定的溢价能力,并且能够获得顾客信赖和认可 。
4、调研市场竞品
刚刚说了,产品的定价会受到市场竞争的影响 。比如这个产品在市场中的平均售价是10元,你相似的产品定价是50元,是肯定卖不出去的 。
所以选品时,需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、产品评价和用户反馈等方面做对比分析 。找到市场缺口和自身的定位,才能有更加明确的运营目标 。
6、做好售后处理
在选择产品时,一定要考虑产品在运输时可能产生的问题,确保包装的严密性 。和货代合作的,也要考核货代的错发、漏发率,以免增加售后工作,也影响店铺运营 。
只要你做的足够久,所有人都会遇到售后问题 。遇到这种情况,要发挥好客服的作用 :遇到问题时以赠送礼品、或者返券等方式,安慰顾客,提高顾客的留存和复购 。
其实shopee还是非常适合新手操作的,入驻门槛低,起步要求不高,市场大,大家有充分的发展空间 。发展空间大了,消费者的需求就会不断的增加,出单赚钱的几率也就越大!
【开虾皮店铺怎么赚钱?要考虑哪几个方面?】

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