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众人瞩目之下 ， “获客成本高昂”“盈利遥遥无期”“疯狂烧钱”等质疑声也不绝于耳 ， 而对于一对一模式“规模不经济”的声音也不少 。即规模越大 ， 复杂度越高 ， 成本越高 。
“教育机构获取流量后将规模扩大 ， 到一定规模后谋求下一轮融资 ， 融资后烧钱买流量 。资本市场利好 ， 逻辑行得通 。但在资本寒冬期 ， 流量打法难以跑通模式 。”鲸鱼外教培优 CEO 吴昊曾表示 ， 规模效应与流量打法相对应 ， 本质上是花钱买量思维造成的结果 。流量打法成立的前提是占住足够多的市场份额 ， 并凭借规模效应盈利 。而流量竞争是跨行业的竞争 ， 成本注定越来越高 ， 教育机构教学效果和口碑转介绍率无法提高 ， 规模越大 ， 经济模型反而越差 。
曾有分析称 ， 一对一在线教育难以盈利 ， 主要问题之一在于班型 。目前在线一对一英语机构 ， 多数都采用了外教教师资源 ， 这很大程度上提高了上课所需费用 。
一方面 ， 师资成本高 。从收入成本看 ， 一对一模式下 ， 老师的薪酬成本难以压缩 。且扩大规模需要海量提升师资 ， 而教师培训门槛低 ， 随着教师数量增加 ， 管理的难度和成本激增 。如何兼顾发展速度与师资数量和服务质量 ， 成为一对一模式的痛点 。
另一方面运营成本高 。一对一模式从兴起至今 ， 由于行业的同质性高、竞争性高,且一对一模式的研发、师资、管理成本高,虽运营模式简单 ， 但拉升了运营成本 。
最后 ， 获客成本高 。虽然一对一模式客单价高 ， 但获客成本同样很高 。红海之中 ， 流量越来越来贵 ， 不论是线上还是线下 ， 盲目烧钱买量 ， 最终导致爆雷 。加之受限于师资匮乏与有效的营销渠道稀缺 ， 如果没有足够的时间、资本进行产品打磨 ， 不论是拉新或口碑转介绍 ， 获客成果寥寥 。可如若放弃营销,就意味着放弃巨大的市场空白 。
新东方创始人俞敏洪在分析新东方一对一业务的发展历程时曾提到 ， “在测试模型时 ， 怎么都摆不出来一对一能够赚钱 ， 再看数据 ， 利润就是3%到5% ， 一不小心这个公司就是亏损的 ， 当时我认为这个模式如果不转型就做不大 ， 而且有风险 。”
1对1未来出路在何方？
VIPKID、DaDa、51Talk、vipJr四家均是一对一模式为代表的在线少儿英语第一梯队 ， 曾经的格局形势正在急剧分化 ， VIPKID遭遇融资事故 ， DaDa继去年裁撤数百人后又在今年二月下旬裁员70余人 ， vipJr连同母公司iTutor集团整体被中国平安战略入股 。
在无法解决一对一模式盈利的情况下 ， 赛道玩家为弥合模式带来的痛点进行了不同的探索 。
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