【usp理论是什么啊】
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USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象 ， 还要对消费者提出一个建议 ， 即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的 ， 是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者 ， 招来新顾客购买你的东西 。简单的说USP就是：独特销售理论 ， 也就是给产品一个买点或恰当的定位 。后来有人受USP启发 ， 又推出了ESP ， 即情感销售主张 ， 将广告诉求重点定位于情感 ， 引导公众产生美好的消费情感体验 ， 借助亲和力 ， 强化广告效果 。
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