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公式一：利润=产值*利润率关于利润率 ， 我长话短说 ， 相信大家都明白 ， 现在淘宝的竞争都是非常的激烈 ， 除去产品成本、运费、人工、直通车费用等等 ， 利润都很少 ， 那么 ， 在有限的利润率 ， 如果赚更多的钱 ， 那我们就需要卖出去更多的货 ， 获得更高的产值 ， 如何才能获得更高的产值 ， 那么我们就应该知道第二个公式：公式二：产值=成交人数*客单价从这个公式中 ， 我们可以看出 ， 影响产值的两个重要因素：成交人数跟客单价 。能够提高客单价的方法有很多 ， 关联营销、店铺促销活动、套餐搭配等等这里给大家举个例子 ， 比如说店铺里面有三件宝贝 ， 女士T恤价格49 (利润19元 ， 运费5元)、女士短裤59(利润25 ， 运费5元)、女士外套99(利润29 ， 运费5元)如果没有做关联营销 ， 店铺活动 ， 女士T恤成交一单只有19元的利润 ， 那么如果我在详情页中关联上59元女士短裤以及99元的外套 ， 这样如果顾客潜意识需要短裤或者外套的话 ， 也会考虑一起购买 ， 另外我们在设置店铺通用的优惠券 满一百元使用的五元优惠券 满一百五十元可以使用的十元优惠券 ， 这样更能引起顾客的购买欲望 ， 如果顾客要使用100元的优惠券 ， 那就需要购买我们一件T恤跟一件短裤 ， 那我们的利润19+25=44 ， 这样的一单下来 ， 我们的利润增加了 ， 客单价也提高了 ， 而且增加了产品关联 ， 势必能够间接增加顾客的购买力 。套餐搭配也是如此 ， 那么 ， 提单价提高了 ， 如何增加我们的成交人数 ， 那么我们就要知道第三个公式：公式三：成交人数=访客*转化率影响成交人数最关键的一个因素就是转化率 ， 如何能够提高我们的转化率 ， 这个因素是比较多的 ， 进店关键词的是否精准、售前话术是否专业、宝贝详情页优化程度、评价、客单价、店铺等级、产品本身、竞品情况、付款方式、你的DSR评分、问大家、你的好评率、特色服务、促销信息等等 ， 这些都是影响转化率的因素 ， 转化率太低的卖家 ， 可以从上面的原因去寻找自己的因素 ， 找出原因 。这里就不给大家一一去介绍了 ， 下面我们在看下访客 ， 毕竟在转化率一样的情况下 ， 谁的访客多 ， 谁的成交人数就更多 ， 这样就需要知道第四个公式：公式四：访客=展现量*点击率访客这方面 ， 排除你的活动、淘客、直通车、钻展等其他引流渠道 ， 主要给大家说下免费流量首先 ， 何为展现量 ， 展现量就是宝贝展现在买家面前的次数(简单说来 ， 就是宝贝所在页面被打开的次数)比如搜索某个关键词 ， 你的宝贝展示在第二页：那么当一个买家搜索这个关键词 ， 并翻到了第二页 ， 就算这个词一次展现量 。如果一个买家搜索了这个关键词 ， 然后直接点击跳到了第5页 ， 是不算这个词的展现量的 。(因为宝贝所在的第二页没有被打开 ， 买家没有看到该宝贝)那么哪些因素影响我们的展现量呢?第一个：你宝贝的标题 。第二个：你宝贝的产品属性 。第三个：你的特色服务 。第四个：宝贝所属类目的准确性 。解决了展现量的问题 ， 我们再来看下点击率 ， 影响点击率的因素都是有哪些呢?影响点击率最重要的因素就是你的产品主图 ， 除了主图 ， 还有你的销量、价格、排名位置、特色服务、品牌、产品本身、好评率、DSR评分、是否包邮、发货地、店铺类型等等
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