很多人在大多数情况下，容易受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式 。而这种心理不断的被一些商家来利用，以此来推广自己的产品 。
下面这个图片的线段，哪根和左边的一样长呢？
这个测试是不是简单得可笑？看一眼就知道选C啊，但在该试验中，被试验的学生却出现惊人的判断错误 。（他们都和我们一样，眼睛是正常的）
这是怎么回事呢？
原来，这些参与的学生事先被告知，这是个关于视觉测试的试验 。当第一位被试验的学生仔细看了看两张卡片上的线条后，郑重地做出了显然错误的答案，接着第二、三、四位等学生也作了同样错误的判断 。
轮到最后一位被试验的学生做判断时，他明显感到左右为难，开始怀疑自己的视力，最终，他受到了前面所有参与者的影响，也选择了同样的答案 。
但其实，前面所有的被测试者都是试验发起者（学者阿希）安排的工作人员，只有最后一个学生才是真实的被测试者 。
于是，试验发现：在没有奖惩机制，没有威逼利诱等外界因素影响下，被测试者还是受到了大部分人的选择的影响，这种心理压力来自人群，影响了个人的判断 。最终的实验结果令人震惊，75%的人都会跟随大众，做出与自己答案相反的选择 。
心理学家把这种现象称之为“从众心理”，指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式 。
从众心理在商业营销里屡用不爽 。70年代末，日本索尼公司生产了一种能边走边享受的“随身听” 。
为了打通销路，索尼组织了一场别开生面的广告攻势 。让所有的青年员工，每天上班途中携带“随身听”，在电车上故意放大音量，作陶醉欣赏状，并雇大量学生在“银座”等步行区，身带“随身听”招摇过市 。
【如何推广自己的产品，18种最有效推广的方式】不久，这样的潜移默化的大众影响下，让这款“随身听”销量大增 。
利用顾客随波逐流的心理又称为“推销的排队技巧”，比如：某商场入口处排了一条很长的队伍，从商场经过的人就很容易加入排队的队伍中 。为了一杯奶茶，消费者可以排队3小时，排的人越多，买的人也越多 。
香飘飘的广告更是耳熟能详，“绕起来有地球十圈”，也是利用消费者的从众心理 。
最近的阿里云广告也是如此，告诉消费者，我们不仅是第一，而且“市场占有率超过2-5名的总和”，给人一种极强的信任感 。
但是，这种从众心理的利用，仅仅只适合大企业吗？如果一家小企业，没有销量第一，没有是市场占有率领先这些优势，该怎么办呢？
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