王先生回忆，他高中时每周五傍晚放学固定光顾饼店，如今移居美国，还经常托朋友从国内带来 。春节回家，他总会买回一大袋，从初一吃到十五，要过足嘴瘾！
像这样的老顾客数不胜数，老赵的儿子特意做过统计，有220多名顾客每两周至少购买一次，十分稳定，他们最常说的评价是：“很香，隔一段时间就会很想吃！”
老赵只有一个烧饼店，单论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的优势：历史久、口碑好、回头客多 。
这个广告机智地抓住了这点，细致描述了这些老顾客从小吃到大，吃了还想吃的细节，营造了烧饼在老顾客中非常畅销的氛围，让读者对烧饼产生好奇，也想尝尝 。
四、暗示畅销
举个例子：有一个保洁布产品，他们的广告通过一种比较低调的方式，让读者“悟”出自己品牌的强大 。
“一直被模仿”，让读者潜意识里认识到这个品牌的强大 。接着，作者又没说“认准正品，谨防假冒”这些土气的话，而是说“乐意提高行业服务水品”，进一步暗示读者“我们才是市场领导者哦”，让读者好感倍增，购买欲自然就更强了 。
总结
小企业也可以利用人们的从众心理，激发购买欲，赢得信任 。
- 镇店之宝：打造一款品质产品，强调销量高、质量好 。卖得更快：用“限量、限时”的方式营造一种人们争相购买的氛围 。回头客多：描述产品在老顾客群体里的畅销，让新的消费者产生兴趣 。暗示畅销：用被同行模仿来营造同类品牌“市场领导者”的概念 。
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