病毒营销又叫病毒式营销、核爆式营销，这一概念由日本游戏公司任天堂前任社长内山溥首先提出 。在普通人看来，“病毒”并不是一个讨喜的词，但却能很形象地传达出这种营销方式的特点：像病毒一样迅速传播，深入人心 。它利用的是大众的积极性和社交网络，主动传播和扩散信息，让这些信息像病毒一样在人群中疯传，在短时间内引发巨大的关注和讨论 。
作为一种常见的营销方式，它需要的是公众们的自发行动，由于商品本身付出的成本非常少，而最终这点成本也转嫁到消费者身上，所以基本称得上是零成本，性价比非常高 。
我们将从以下两个案例，分析病毒式营销的特点和原理 。
案例一：微信小游戏“跳一跳”的走红
在2017年末到2018年，微信有一款游戏小程序红了起来，那就是“跳一跳” 。打开手机微信，点击这个小程序进入游戏，依靠手指的点触就能玩，当时地铁、公交等各种公共场合，只要是闲着，就能看见很多人沉迷于这款游戏 。与此同时，各大媒体平台也争相讨论发布关于这款游戏的内容，而在线下，甚至还有人组织了”跳一跳“的比赛 。在它走红后，其他的微信游戏小程序也被人先后发现，而与它同款的小游戏也相继开发出来 。不过，到了现在，这个游戏已经过气，无人再提 。
案例二：支付宝中国锦鲤微博转发
2018年9月29日，支付宝官方微博发布了一条抽奖微博，从转发的用户中抽取一名中国锦鲤，只要”十一“期间在境外使用支付宝支付指定产品，就能统统免单 。微博发出后，网友们纷纷转发参与，到10月7日抽奖当天，已经有三百多万转发 。而后，在双十一即将到来之际，支付宝故技重施，从转发中抽取一名用户帮还一年花呗，该条微博的转发量也相当惊人 。
从以上案例我们可以看到，病毒式营销具有以下几个特点：
1. 性价比高 。”跳一跳“基本上只是游戏开发成本，在宣传上几乎没有明显投入，伴随着小程序功能的推出，这款游戏被人们发掘出来，并且由用户自发传播开，成为当时现象级的小程序游戏 。而支付宝就更容易了，一条微博，加上出境费用几乎全免的利益引诱，简单粗暴；从指定商品清单上来看，这或许是一笔惊人的费用，但从实际的消费时间与消费行为上来看，支付宝实际支付的其实完全不可能是清单上的全部商品 。而从它引起的转发量来看，它获得的曝光度和流量是非常巨大的 。一般来说，一次成功的病毒营销，往往可以取得”空手套白狼“的效果 。
2. 速度快，传播范围广 。通过网络传播信息，速度是非常快的，有时候只需要一个随手的点赞和转发，就能增加信息的出现频率 。如果每个人主动在自己的交际网络中进行传播一则消息，那么这条消息马上就能上热搜、全网皆知 。
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