最近一年 ， 社交电商开始兴起 。
由于产品同质化严重 ， 竞争越来越激烈 ， 早早发现苗头的传统企业 ， 已经纷纷转向了“社交电商” 。
其实 ， 社交电商并非想象中那么简单 ， 玩法也是多种多样 ， 如果运营者不会线上运营 ， 销量照样打不开 。
所以 ， 很多商家会搞各种各样的促销活动 ， “促销”也逐渐成为企业获取订单和打开销量的一个重要手段 。
但是 ， 要筹备一场完美的促销活动并不容易 ， 如果策划不好 ， 不仅销量上不来 ， 还会浪费大量时间精力和资金投入 。
那么 ， 我们应该如何做好一场社交电商的促销活动呢？
【电商促销活动策划方案，电商常用的三种促销方式】1
建立用户画像
在做社交电商时 ， 你前期引流的粉丝肯定是什么样的都有 ， 而且社群粉丝也不一定都是你的精准用户 。
所以 ， 我们要先建立用户画像 ， 明确我们做的促销活动 ， 到底针对哪一类型的人 。
如何建立用户画像呢？
就是要标签化你的目标用户 。
他们的性别占比是怎样的？年龄分布是怎样的？职业、地域、收入、喜好和朋友圈是怎样的？
只有把用户群体切割成更细的粒度 ， 才能实现精准促销 ， 最终将促销效果最大化 。
比如下面这张图 ， 我们就可以看出 ， 一二线城市女性用户是我们主要面对的促销人群 。
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做好促销策划
通常情况下 ， 在正式开始促销活动前 ， 要对这4个方面进行策划和确定：
1、促销时机的选择
选择一个合适的促销时机 ， 不仅能够减少竞争压力 ， 还能最大程度获取利润 。
选择促销时机时 ， 通常有这两种方式：
· 按照节日进行促销
我们借助热点事件或者节假日等主题 ， 通过借势营销 ， 引入更多的客源量 。
比如 ， 做电商促销活动时 ， 可以借助天猫的双十一或者京东618等时间节点 。
借助618活动促销
· 按照产品季节周期进行促销
简单来说 ， 就是用社交电商的方式 ， 促销有季节性的实体产品 ， 我们可以按照产品季节周期进行促销 。
在旺季开始前 ， 我们要对社群成员进行首先告知 ， 预热市场 ， 为旺季的到来铺垫基础 ， 引发社群粉丝对产品的好奇 。
在旺季开始时 ， 促销活动往往进入肉搏战 ， 这时候你就要打出自己的优势 ， 利用低价格和高质量的商品来干扰竞争品的促销活动 ， 从而带动自己的产品销量 。
在旺季结束后 ， 销量往往会直线下降 ， 这时候我们要尽可能通过促销消化库存 ， 来收回边际利润 。
2、促销时长的把控
我们可以使用“倒计时”模式 ， 给用户制造一种紧迫感 ， 从而刺激用户下单 。
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