恕我斗胆什么意思斗胆是什么意思 _时间

作为一个提供咨询业务的乙方公司，有时候我们被甲方戏称，比甲方还甲方。
说我们，不做售前、不做定制化、不接受上门拜访，还17:00前就要结束，太牛了。
当然这是客户对我们的戏言。
不过“不做售前、不做定制化、不接受上门拜访、17:00前要结束” ，这“三不一要” ，还真是我们要求自己的关键指标。
当然，这样做，不是为了显示我们多牛，而是出于提高我们收入，给客户更好的服务角度提出的。
为什么？
这些看似都是拒绝客户的指标，怎么还能提高收入？
恰好，前几天，我们那篇“把目标拆解成任务”的文章里分享了零售、电商，还有出租车司机的关键指标【点击回顾】，就有同学问：

润总，咨询行业的关键指标是什么呢？

今天，我就斗胆把我的这点经验分享给你，希望能给你一些启发。
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为什么这些指标是提高收入呢？
在咨询业务这个版块，我们给客户的交付主要是我的时间。
那我们的收入=单价×UR（utilization rate）×250天。
单价，就是你一天的时间价格；
250天的意思，是一年理论上你可以收费的总时长。
为什么不是365？
因为每年有250个工作日， 2080小时、每月21.5天。
那，斗胆是什么意思？
简单来说，是时间使用率，也就是你一年的收费总时长÷理论上一年你可以收费的总时长（250天）。
所以变成这个乘除法之后，你为了提高收入，要做的就变成了：
1、提高单价；
2、提高UR；
单价和市场上的供需关系，以及你的影响力有直接关系。
不是我们能把控的。
但是我们自己能控制的，就是通过一些方法提高UR 。
那么，如何提高UR ，提高时间使用率呢？
理论上，我们有250天时间可以收费。
2019年，我们实际收费天数是104天。
那104天这个数字是高还是低呢？
【恕我斗胆什么意思斗胆是什么意思】其实，已经不低了。
为什么？
1、这104天，并不是在一个城市，而是在全国、甚至全球交付给客户；
2、这250天收费时间，如果我们把他理解成库存的话，他和服装等库存又不一样，卖不出去后面还可以继续卖。
这250天收费时间和酒店客服、飞机仓位一样，过去了就过去了，是不能再卖的。
就比如受疫情影响，一些培训、课程取消了，就取消了。
所以一年收费104天，是挺不容易做到的。
那我们是怎么做到的呢？
其实就是前面提到的“三不一要”这四个指标，做好这四个指标，我们的营收自然会提高。