公司客户以云计算客户为主，质量优质 。商业模式以批发型为主，零售型为辅 。批发型业务与客户签订合同主要以三到十年为期限，零售型业务与客户签订合同主要以一到五年为期限 。公司近年来不断调整客户结构，乘云计算之风，选择更多的承接云化数据中心项目，云计算客户占比也由2017H1 的 51.1%提升至 2019H1 的 73.0% 。与此同时，客户类型与质量不断优化，截止 2019H1，公司服务客户数量超过 600 家，主要包括阿里、腾讯、百度、微软、携程、平安科技、华为等 。
上电率不断爬坡，签约率持续稳定 。归因于客户结构变化的原因，公司平均机柜租金一定程度有所下降，但公司机柜上电率的爬坡保证了公司业绩的快速增长 。从机柜销售情况来看，公司的预销售率不断提升，得益于销售能力和品牌效应不断加强；而机柜签约率近两年始终保持在 90%以上，更能直接反应行业需求持续旺盛 。
现有可供运营数据中心仍有爬坡空间 。目前公司数据中心分布于北京、上海、深圳、广州、成都地区及其周边，截止 2019H1，可供运营的面积有 180441 平米，若按照 2.5 平米对应每个机柜折算，约 72176 个机柜 。其中约 41501 个机柜（占比 57.5%）正在稳定运营，约 30675 个机柜（占比42.5%）仍在爬坡过程之中 。
资源储备丰富，机柜仍将快速扩张 。从资源储备来看，截止 2019H1 公司在建面积 78373 平米，折合 31349 个机柜，分布在北京、上海、深圳、广州等核心城市及周边地区，其中北京地区在建面积 36811 平米（折合 14764 个机柜），上海地区在建面积 22134 平米（折合 8854 个机柜），广深地区在建面积 19328 平米（折合 7731 个机柜） 。公司仍处于快速扩张期，2019 年第二季度公司新建”BJ8″、”LF1″、”LF2″三个数据中心，三个数据中心合计能够容纳 20628 平米 IT资源（折合 8251 个机柜） 。同时，公司拟收购”BJ9″数据中心 。该数据中心能够容纳 8029 平米（折合 3211 个机柜），预计年底完成收购 。
数据港
数据港是中国领先的批发型数据中心服务商 。公司于 2009 年成立，成立之初主要依托阿里，为其提供定制化数据中心服务 。随后公司明确其自身批发型数据中心的定位，凭借服务阿里大客户的丰富经验，客户范围也不断推展至腾讯、百度、网易等一线互联网公司 。目前公司已经成为国内批发型数据中心领军企业，2017 年于上交所挂牌上市 。
国资背景，股权结构稳定 。公司第一大股东为上海市北高新集团，是上海静安区国资委全资子公司 。自成立以来，大股东为公司的成长做出了重要贡献，在资金方面都给予了公司一定的支持，承接项目方面给予了较高的信用背书，目前大股东直接持股 36.79% 。公司第二大股东钥信信息是公司业务的承揽承做人，直接控股 20.57%，其实际控制人曾犁先生同时也是公司的副董事长兼总裁 。
推荐阅读
- 免费云电脑主机永久使用 企业云桌面搭建
- 销售技巧方法 销售高手最常用的销售技巧有哪些
- 虚拟主机怎么用，虚拟主机工具及使用教程
- 汽车销售真实工资 汽车销售工资一般多少
- 2者优劣势对比分析 云主机与vps的区别是什么
- 网络营销售一般都是做什么的 网络销售怎么做
- 销售渠道有三种类型 销售渠道有哪几种
- 免费的建站云主机空间 免费主机云空间
- 阿里云服务器和虚拟机的区别 云主机与服务器的区别
- 劳动节销售：学习建造自己的机器人