所以我们一定要从价值着手，你是否能做到别人做不到的事情，这个就需要有效的对比，只有对比客户才能知晓，才会感受到价值 。我们回顾一下，讲解卖点的四个步骤，一是卖点本身，二是为什么要三是作用好处，四是同类对比 。我们每讲一个卖点的时候，可以按照这个思路来讲解，讲完之后再讲 。第二个，很多销售人员在给客户讲解产品的时候，常常会遇到这样的情况，时间紧迫，很多人选择把产品的概括性的介绍，或者把产品的卖点全部罗列一遍，这样讲客户是没有感觉的，因为很难留下印象 。
所以我们讲产品的卖点，最忌讳的就是只讲一个面，各个卖点都提到的，但是就是不深入 。我们正确的做法应该是什么？正确的做法应该是以点共面，抓住一个点，去给客户深入，只有一针见血，这样才会有感觉，不然就是隔靴搔痒而已 。最后我们再讲一点，要根据需求去讲卖点 。产品的卖点有很多，不同的人关注的点不一样，因为需求不一样，所以这个时候就需要我们根据客户的需求，去挑一个或者几个最关键的点来给客户深入怎么深入，就是采取上面四步来讲解，给他来个一针见血，其他的卖点反而一笔带过，或者干脆不提 。
【介绍产品卖点的4个技巧 如何介绍一个产品的卖点】在最后我们总结一下，这期的内容一，我们讲的是产品讲产品卖点要和客户互动，避免一言堂 。第二讲的是介绍产品的四个步骤 。第三讲的是讲产品卖点，不要讲一个面，而是要以点共面，抓住一个卖点，深入讲解，一针见血 。第四，我们讲的是要根据需求去讲卖点 。
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