从公司性质分：
大公司层面来讲：
首先作为一个大公司 ， 他的供应链是比较成熟的 ， 他有完整的供应链系统 ， 他们的supply leader 或者下面的 sourcing 应该有资源 ， 就是一旦他们现有的供应商体系出了问题 ， 他们肯定会找他们自己熟悉的资源 ， 如果没有熟悉的资源 ， 他们会去阿里巴巴找
那么他们最核心的关切是什么？质量稳定 ， 价格不要超出原先供应商范围太大 ， 也不能低出太多 。因为他们是大公司 ， 做的是品牌 ， 他们最担心质量不稳定 。因为换供应商导致的质量不稳定使他们没法承受 。假如让我作为一个供应链负责人 。公司供应链出现问题了 ， 我第一时间想要快速找到备胎 ， 一定不能影响公司产品出货 ， 质量要稳定 ， 周期要短 。价格合理 ， 比原供应商高出一点点都是能接受的 ， 相比现有供应商出的问题造成的损失 ， 新供应商成本上升完全是可以cover掉。
【详解阿里巴巴供应商支持服务 阿里巴巴中国供应商在哪里找】那么登陆界面 ， 用行业关键词去搜 ， 这有三个选项 ， 假如你是一家著名西装品牌负责人 。你是要找西服套供应商 。那么他们应该会这样去操作：用关键词去搜 Garment bag
显示结果有20多万家 ， 我会进行初步的筛选 ， 我会选Trade assurance, Verified supplier,我会根据公司对认证的需求选上有相应认证的供应商 ， 于是得到如图：
然后就剩下这一家：厦门菲菲包包有限公司
那么我作为一个买家 ， 我就放心大胆的给他发询盘 ， 我很有可能给他下样品单 ， 因为有阿里巴巴信用背书 。
小公司层面来讲：
小公司主要看产品 ， 他对价格 ， 产品款式更加敏感 ， 那么他们应该会用关键词去搜产品 ， 于是得到如下界面：根据目标价 ， 供应商类型
我会找到10家供应商然后把先前准备好的询盘模板一家一家的发 ， 谁家反应快 ， 谁家报价与他们原有供应商价格不超出太多 ， 或者低出太多就可以考虑继续谈下去 。
超出太多 ， 我们没法接受 ， 低出太多 ， 可能供应商材料或者工艺与我们原有的根本不一样 。这个时候 ， 哪种供应商最容易赢得采购的亲睐呢？ 我觉得是价格低出一点点 ， 更容易被选上 。不是所有的客户都要选择最便宜的 ， 事出反常必有妖 。
我们能做的就是要在采购商过滤的条件下至少要排到前十 ， 否则就没有机会 。至于阿里的算法 ， 没有人能知道的 ， 有人说数据积累 ， 有人说关键词优化 ， 有人说好评 ， 我只能说这些都能提高产品listing权重排名 。
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