根据这个公式，我们可以得出一个极其重要的结论：做钻展推广的时候，CTR越高，点击扣费就越低！因此钻展的创意图，至关重要！
2、钻展的扣费模式
在2016年之前，钻展的扣费模式只有一种，那就是按展现付费的CPM模式，而之后，钻展改版了，变成了双模式并存，加入了类似于直通车的CPC模式，也就是按点击付费，但是大家要清楚的是，哪怕是按CPC模式进行收费，最终也是换算成CPM模式进行竞价的！
CPC模式转换成CPM模式的计算公式：CPM=CPC*1000*CTR
系统会根据预估CTR去计算你的CPM竞价，从而再一次彰显了点击率对于钻展的重要作用！
3、钻展的展现位置
上文已经提及，钻展的展位非常的多，跟直通车不同的是，在淘宝搜索结果页面，是没有钻展展位的，因为钻展是没有关键词的，而是一种按标签进行展示的个性化的展现，其资源位之多，覆盖面之全，是直通车无法企及的！
最典型的钻展资源位是PC首页和手淘首页的焦点图，其次是手淘猜你喜欢等比较优质的资源位，具体有哪些资源位，大家可以进入钻展后台，点击导航条“资源位”进行查看，非常的多，这边就不一一列举了！
4、钻展的竞价逻辑
只有一条：价高者得！钻展跟直通车不一样，直通车是有“质量分”这么一个竞价杠杆的，质量分的高低直接影响到计划权重的高低，计划权重的高低，影响到竞价的高低，而钻展完全不一样，根本没有“质量分”这么一个隐形的杠杆，只有“价高者得”这么一条简单的逻辑！也没有太多的“计划权重”…
因此，钻展的操作空间，非常的小，只要把钻展的运营思路理清了，基本上不用太多的操作，不像直通车，每天都需要调整，维护！做钻展，只需要搞清楚了原理，合理做好计划布局，合理投放精准的人群，合理利用好达摩盘工具组合出精准的标签进行投放，选择优质的资源位，就会取得较好的效果！
5、钻展的功能
钻展，本质上是一种竞价引流工具，这个跟直通车是一样的，只不过，钻展引流，有一定的特殊性，上文已经提及，既然是引流，都无非是两大功能：开拓新客户和收割老客户，我们称之为“拉新”和“维老”两大功能！其实这样的定位，直通车也可以做到，比如直通车的日常投放就是拉新，直通车人群里面有4大优质人群，则可以一定程度上负责“收割”！
利用钻展强大的标签功能，我们可以把广告投放到各种资源位，拉取新的客户，并且通过一系列的设置，可以对店铺的兴趣客户、触达客户、成交客户等，进行精准的“收割”，防止店铺的精准人群被同行竞品“挖墙脚”！
所以，钻展是一个“进可攻退可守”的工具，作为淘宝卖家，如果你没有使用钻展进行推广，很多精准的客户，都会被同行竞品悄悄的挖走！比如说我们投放了大量的直通车，这些点击了直通车的客户，都是短期内有购物意图的，随时可能会成交，如果没有钻展配合收割，很容易在犹豫期内被同行的钻展投放给挖走！所以说不投放钻展就会“破财”是一点都不为过的！
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