信任:烛之武的试探和郑伯的决心 。但请烛之武出山并没有那么容易,这个老头很有个性,在君主郑伯登门采拜访时,他的回答让人很难堪、很下不来台 。
辞曰:“臣之壮也,犹不如人;今老矣,无能为也已 。”——《烛之武退秦师》
似乎烛之武说的也很有道理,我年轻的时候国君不重用我,现在我已经年老了,更加不能干什么事情了 。
言下之意是我在年轻力壮的时候,国君都不认为我是个人才,也没有重视我、重用我,现在国家都快亡了,才想起来找我这个老头,可这个局面下,我一个老头又能有什么作为和办法呢?
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当然还有一种可能,烛之武要看看国君到底下了多大的决心,是不是真认可自己的能力 。自己在年轻的时候,就没有得到国家的重视,到了如今风烛残年,国君已经登门来求,如果没有足够的重视和授权,自己去面见秦军,岂不是枉送性命,同时也加速国家的灭亡吗?
公曰:“吾不能早用子,今急而求子,是寡人之过也 。然郑亡,子亦有不利焉!”许之 。——《烛之武退秦师》
郑伯知道烛之武在怪自己,但是他以君王之尊却能以礼相待,在国家危亡之际不顾及君王的颜面,同时承认了自己的错误,已经是十分难得了 。
郑伯没有选择放弃,而是选择了自己坚持,选择了对烛之武信任 。同时他也指出如果郑国亡国了,烛之武就成了亡国之人,对他也没有什么好处 。
行动:周密的计划和看不见的波折 。烛之武答应了郑伯的请求,下一步就是如何去见秦穆公了,但这件事对于郑国来讲是机密大事,稍有不慎就容易被晋国安排在郑国都城的奸细知道,到时候,烛之武还没见到秦穆公,估计这一把老骨头就要报销了,因此这件事必须秘密进行才好 。
夜缒而出 。——《烛之武退秦师》
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烛之武怎么见到秦穆公呢?这中间的过程并没有过多的描写,只有四个字:“夜缒而出”,在夜晚的时候,有人用绳子把烛之武从城上放了下去 。
下去之后,烛之武一个七十多岁的老人,怎么独自一人前往秦军的驻地去见秦穆公呢?这其中要经历怎样的波折呢?不知道,总之他打通了所有的关节,能够直达幕府帅帐见到了秦穆公 。
烛之武的“四论”:无利、无害、无信、无厌 。见到了秦穆公是计划的第一步,第二步就是说服秦穆公了,要知道穆公是春秋霸主、世之枭雄,可不是三言两语就可以说服的 。
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为此烛之武做了充分的准备,他没有立即为郑国开拓,而是站在了秦的角度上来看待这件事,并为秦穆公设身处地的分析配合晋国讨伐郑国的利弊是什么 。烛之武的说辞,综合来说可以总结为四论:
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