选品是一个难度系数非常高的事情，绝大多数属于没怎么做出太多思考就做出了选择，长话短说，下面是我总结的6条选品心得，供大家参考！
一、以盈利为目的的选品
所谓兵马未动，数据先行，在做选择前，先分析某个行业的数据，然后分析这个行业的利润如何 。
手机搜索栏搜索某个关键词，查看该商品销量排行榜榜单前20名商品，把每个链接的规格和价格统计数据汇总，统计好所有规格数据后，就能看出市场的主流规格，以及sku名称排序等，然后统计好销量排行榜前20名的sku价格 。所有的价格统计好，算出行业的均值销售价格 。然后把自己的成本输入 。差值就得到了每个规格的行业留存利润是多少 。然后把所有的利润再除以所有的单量，就可以算出每一单的均单毛利润（我这里是简单的算法，假定所有的sku规格都是一样的销量 。如果要具体计算，可以依据竞争对手的总销量 。然后统计竞争对手评价当中sku规格的占比 。或者通过一些第三方工具统计出对手的sku销量 。然后算出具体的利润值是多少 。）
比如我们算出的利润是均只有1.2元的毛利润 。这还是没有包含直通车费用，cpt付费推广等推广成本 。所以这个品的竞争，实际上还是非常激烈的 。如果市场持续价格战，这个品就会进入0利润 ，甚至负利润的状态 。因为这个品目前还是早期，价格竞争就已经很激烈了 。要尽快布局，做好优化，快速抢占资源位置 。否则到了后期，秒杀，多多进宝，等等渠道的价格都只会越来越低 。要拿到同样的排位，成本代价很高 。如果不能做长线，累积客户池子，或者店铺多元化发展 。那么这个品，我其实是不太建议操作的 。因为盈利非常困难 。那上个品是一个竞争很激烈的品 。我们另外还有个品呢 。算出的利润一单是10元左右 。那个品就是可以快速切入 。在产品的红利期快速收割 。
二、市场体量选品
2020年世界500强企业，排行前10能源占6个，零售2个，汽车2个 。零售当中，一个是沃尔玛线下销售 。一个是亚马逊线上销售 。能在全球这么大的市场，那么多的企业当中抢占前10的高地 。首先一个就是他们在市场体量上是一个巨大的体量的市场，我只是想要表达一点，你如果要做一个行业，一个品，你的市场体量会影响甚至决定你的天花板成就 。有的时候，我们会选择一些稀奇古怪的品，认为这个没人做 。应该有市场 。实践证明，有的品，真的是市场太小了 。连搜索的人都没有几个 。单量做的再大也就几十单 。如果市场体量太小，也要考虑放弃 。
三、生态位选品
大部分商家都是资源层级比较低，小团队创业，小公司做电商，资金有限 。属于底层商家 。腰部的商家，基本都是工厂，或者产业链 。而金字塔顶端的头部商家 。一般都是行业的优秀者 。比如上市公司 。或者行业的顶级供应链，或者超级电商公司 。不同层级的商家，所拥有的资源是不一样的 。所以处于不同层级的商家，选品的逻辑也是不一样的 。大企业，金字塔顶端的商家 。一般目标非常远大 。可以长期的为了一个目的持续投入 。前期甚至不计盈亏 。很多企业，特别是互联网企业，很多都是不赚钱的 。
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