一款产品好不好，不是由老板说了算，也不是由生产的人说了算，而是需要看市场的反馈、看消费者的实际反应 。你生产了一堆产品，你觉得非常好，但是用了很多方法都卖不出去——这只是能算是物品，不是真正意义的产品 。产品只是满足消费者需求的一种解决方案，如果你的产品不能更好地满足消费者的需求，那只能永远存在仓库里 。
我作为企业和品牌的营销咨询顾问，我们经常在全国各地出差，看了太多的工厂、企业生产出来的东西卖不出去而损耗巨大 。
如果产品前期生产时就没有以市场和消费者需求为标准来生产，那么在生产之前就注定是卖不出去，即使你的广告做得再好也是事半功倍或徒劳无功 。
一、商业的四个发展阶段 要知道，现在不是过去供不应求的年代，现在是供大于求的商品竞争时代 。
中国经济刚开始的1.0阶段，过去商品不够丰富时，只要你生产一款产品出来，基本都不会愁着卖不出去 。
随着生产力的不断增加和中国经济的发展，同类商品之间开始有了竞争，消费者的选择也多了，商业进入了2.0阶段 。这个时候掌握了好的渠道，就意味着销量的保证 。
比如当时的娃哈哈企业的渠道建设做得很好，推出一款“非常可乐”的饮料，直接靠渠道铺货就可以解决销售的问题 。甚至有些企业的渠道能力，还能与终端渠道要求“垄断”政策，只卖自己家的产品，不能卖其他家的同类产品 。这也是那个时候“渠道为王”说法的主要原因 。
慢慢地到了商业3.0阶段，掌握了渠道还不够，还要有人知道你的品牌 。这个时候，广告的作用开始越来越重要了 。
而这个阶段，大部分消费者获取信息的主要媒介就是电视和报纸杂志，尤其是央视 。那个时候，谁能拿到央视的“标王”，谁就能轰动全国，产品还没生产出来就会有大量经销商在工厂排队拿货 。
直到了现在的4.0商业阶段，就算你天天在央视打广告，也不见得你的产品就能卖出去 。
现在的消费者的信息渠道不再是过去的中心化媒介（央视等），而是多元化的媒介方式——有电视、有网站、有社交平台、有线下地铁广告、有电梯广告等 。尤其是微信、抖音等社交媒体的普及，成为了目前多数年轻消费群体的主要信息获取方式 。
另外，一个媒介平台不只是信息展示，还能实现产品的购买 。比如我在抖音看到一个水果的视频，我觉得不错，就马上可以点击商品链接进行购买了，然后等待几天后物流送到我家（甚至是当天就送达） 。
这就把之前割裂的信息流（看到商品信息）、现金流（购买下单）、物流连接在一起 。
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