打造核心流量 淘宝经营策略与活动策划方法( 二 )


四、复购型
复购型的运营策略,是用在复购率高的类目,例如:化妆品、女装、零食等等 。
店铺的运营也主要集中在纳新存老,CRM管理,会员制度等等的方式,纳新就是引新客户的流量,存老就是做CRM管理,或者利用会员制度让客户进行多次消费 。这个有一套完整的体系,可以让消费者买买买,后面在详细说说 。
五、活动型
活动型的运营策略,这就是依靠活动短期上了,快速与竞争对手来看差距 。在理论上,是可以用在所有的类目,因为有平台,有了平台就会做活动,只要符合活动的要求,产品就可以上去做活动了 。但是,最好选择高客单价的,因为每个活动都会有坑位的KPI,客单价高的,完成坑位就比较容易 。
选择这种策略,需要掌握好产品的利润和跟小二的谈判能力,不然利润是支持不到的,据知上一次活动几乎是亏本的,那还不如别上呢 。但有了利润,还得跟小二进行谈判,告诉小二,这个产品上去后,是能完成KPI的,完成不了的,说不定可能会给拉小黑屋 。
六、网红型
网红型的运营策略,如果你要用这种,首先你必须有一个网红 。这里的网红定义是,是要能够把这些产品种草给别人,成为一个小圈子或大圈子的意见领袖 。从理论上来说,又是所有类目都是能适用的,但最好是用在易种草的类目,例如:化妆品、护肤品、母婴等 。

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