前几天我们经常说到现在的市场变化导致渠道商的生意越来越难，其实总结下来大概是以下两点：
特点一：竞争手段日益繁复，产品战，渠道战，推广战日益激烈和白热化；
特点二：客户需求越来越高，自身的能力和产品难以满足，导致获客难，老客户流失严重；
特点三：投入越来越大，产出越来越少 。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低，日益滑落到做搬运工的境地 。
小代理商所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大代理商都是由小做到大的 。那么小代理商如何变成大代理商，需要注意以下几点：
1、拓展产品和品类
大品牌是稀缺资源，基本上已被大代理商瓜分完毕，况且大品牌对代理商的要求比较高，尤其是资金实力，会经常占压资金，但同时渠道也会占压资金，因此对于资金实力一般的代理商来说还需三思慎重 。
实际上目前的传统行业除了成熟品牌之外，因为互联网的发展，每年都会有很多新进品牌和厂家，他们也有十分强烈的构建网络的实际需求，再说产品同质化，价格信息也越来越透明，在这样的情况之下，而用户的需求也越来越个性化，并且喜欢简单高效的一站式采购，那么光是有品牌的产品也很难满足用户，所以有能力的代理商都在逐步扩展自己的产品和品类 。
小代理商的资金和自身实力很难像那些大代理商一样，而又必须面临这样的升级，那么加入大的平台是最好的选择，因为他们有足够强大的供应链能力，并且不需要全部占用资金去采购 。
2、充实自己的销售渠道
互联网发展到今天，几乎没有人不上网，网购的人也占了一大部分，所以代理商不管大小，都要考虑如何利用互联网来拓展自己的新渠道，一旦用户的网购习惯养成了，加上网上产品可选择的太多了，那么代理商的优势几乎是没有了 。必须要先于用户的变化，去布局自己心的渠道，才能把用户留下 。
用户在哪里，我们的产品就在哪里，这是必须要做的 。只有这样你才能持续下去
3、用户体验与组织变革
产品选好了，增加了，渠道也有了，自然就要考虑用户体验了，比如我们区域化最大的优势就是速度和现场服务，速度说的有两个含义，一个是响应速度，一个是拿到货的速度，像快消品的一些社区电商为什么发展如此快，就是因为速度快，甚至不比自己去个超市的速度慢 。过去到店自己拿货和现在下个订单送到家速度一样，省了自己的时间和成本，还有什么理由不选择你呢？
当然，我们说了这么多，啥都有了，我们的组织就要同时发生改变，因为过去的经营模式决定以产品为中心，那么现在就要打造以客户为中心的组织，围绕用户需求和体验去做组织架构和团队建设，哪怕是只有自己一个人，也要重新定位自己的角色 。
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