做生意方法很重要 ， 许多看来不易成交的生意 ， 只要方法对路就可以促成 ， 下面的八种技巧不妨试试 。
做生意的技巧之一
假定准客户已经同意购买 。当准顾客一再出现购买信号 ， 却又犹豫不决拿不定主意时 ， 可采用“三选其一”的技巧 。譬如 ， 推销员可对准顾客说：“请问您要那件黑色的衣服还是红色的呢？”或是说：“请问是帮您把黑色或是红色包上？”此种“二选其一”的问话技巧 ， 只要准顾客选中一个 ， 其实就是你帮他拿主意 ， 下决心购买了 。
做生意的技巧之二
帮助准顾客挑选 。许多准谷歌即使有意购买 ， 也不喜欢迅速签下订单 ， 总要东挑西捡 ， 在产品颜色、规格、样式上不停地打转 。这时 ， 聪明的推销员就要改变策略 ， 暂时不谈订单的问题 ， 转而热情地帮对方挑选颜色、规格、样式等 ， 一旦上述问题解决 ， 你的订单也就落实了 。
做生意的技巧之三
利用“怕买不到”的心理 。人们常对越是得不到、买不到的东西 ， 越是想得到它、买到它 。推销员可利用这种心理 ， 来促成订单 。譬如：推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一件了 ， 短期内不再进货 ， 不买就没有了 。”或说：“今天是优惠价截止日 ， 请把握良机 ， 明天你就买不到这种折扣价了 。”
【我想学做生意怎么开始？想学做生意从哪里开始】做生意的技巧之四
先买一点试用看看 。准顾客想要买你的产品 ， 可又对产品没有信心时 ， 可建议对方先买一点试用看看 。只要你对自己的产品有信心！虽然刚开始订单数量有限 ， 然而对方试用满意之后 ， 就可能给你大订单了 。这一“试用看看”的技巧也可帮准客户下决心购买 。
做生意的技巧之五
欲擒故纵 。有些准顾客天生优柔寡断 ， 虽然对你的产品感兴趣 ， 可是拖拖拉拉 ， 迟迟不作决定 。这时 ， 你不妨故意收拾东西 ， 做出要离开的样子 。这种假装告辞举动 ， 有时会促使对方下决心购买 。
做生意的技巧之六
反问式的回答 。所谓反问式的回答 ， 就是当准顾客问到某种产品 ， 不巧正好没有时 ， 就得运用反问来促成订单 。举例来说 ， 准顾客问：“你们有这个银白色的衣服吗？”这时 ， 推销员不可回答没有 ， 而应该反问道：“抱歉！我们没生产 ， 不过我们有粉红色 ， 黑色 ， 棕色 ， 在这几种颜色里 ， 您比较喜欢哪一种呢？”
做生意的技巧之七
快刀斩乱麻 。在尝试上述几种技巧后 ， 都不能打动对方时 ， 你就得快刀斩乱麻 ， 直接要求准顾客签订单 。譬如 ， 取出笔放在他手上 ， 然后直截了当地对他说：“如果您想赚钱的话 ， 就快签字吧！”
推荐阅读
- 现在国家对小学生校服收费有标准吗？
- 南京中国人民解放军理工大学是军校吗？是一本吗
- 宝宝几个月用学饮杯 需要注意什么
- 描写春天放风筝的诗句 描写春天放风筝的语句
- 曹操有哪些优点?有哪些是值得学习的?
- 铜与浓硝酸反应的化学方程式 铜与浓硝酸反应过程需要加热吗
- 心理学怎么看出男生是否喜欢你 男生喜欢一个女孩子的表现
- 网游吃鸡技巧教学 吃鸡实用小技巧
- 杜克大学排名美国排名 杜克大学怎么样
- 怎么查自己的学籍档案在哪 如何查询自己的学籍档案