我跟李佳琦、薇娅还是有一些区别 。
很多人问我 ， 他说牛肉哥你这个人年纪也大了 ， 颜值也不高 ， 也不会说段子也不是技术流 ， 你怎么在抖音上成功的？
我是电商导购服务员 ， 简称电导 。你想我们商场里面有多少导购 ， 到电商里面没有导购 ， 我认为直播卖货跟我做短视频是有区别的 。
第一区别是 ， 短视频可以看过以后再看一遍再看一遍 ， 他相对比较理性的下单 ， 它并没有要求你在5分钟内做出决策 ， 直播卖货5分钟之后这个链接就下了 ， 所以大家赶紧抢购 ， 秒杀 。买回家一看 ， 不需要 ， 然后就退 。
我有一个手表供应商 ， 他说我卖不过直播 ， 但区别就是我这边退货率是0 ， 他们退货率是40% 。
第二个区别是 ， 短视频有一个长尾效应 ， 你直播可能一场过10万个人看 ， 但是可能一个短视频 ， 他今天没有火 ， 但是三天之后火了 ， 也有可能他今天就火了 ， 但是三个月之后又火了 。
我不是说直播不好 ， 这两个都有天然的优势和劣势 。我现在都要做 ， 但是我有点累 。去年双11直播 ， 从11月10号的晚上6:00直播到11月12号早上2点 ， 说完最后一句话 ， 人直接倒下 。
今年双11 ， 据说快手辛巴链接费就收了小几个亿 ， 什么概念？链接费是净利润 。本质上我这个人也不喜欢输的 ， 也是喜欢不停挑战 ， 但按照我们这种方法来玩 ， 我到死也不可能超过辛巴 。
接下来我肯定要退休了 ， 双11过后我准备转型 ， 退出前台 ， 到幕后去 ， 未来你们会看到牛家班 ， 小牛肉哥 。
我自己就不拍了 ， 我做职业电商导购培训 ， 招素人培养 ， 要求第一个就是要穷 ， 穷才有赚钱的欲望 。
我找你一个网红来 ， 一个月开5万工资 ， 你干不干？你肯定不干 ， 因为你一晚上直播礼物都能收10万 。但是你对一个素人说 ， 你先过来 ， 我先包你吃住 ， 一个月先给你5000 ， 你干吗？马上就干对吧 。然后我们拼了命干 ， 他可能一个月挣5万 ， 他干不干？肯定拼命干 ， 就这样 。
本质上就是在他成长为牛逼人的过程中 ， 我赚取他的剩余价值 。
网红是没法培养的 ， 像李佳琦、薇娅是很难培养出来的 ， 网红是天生的 。我培养过网红 ， 一个网红100万 ， 这是闭着眼睛也要投的 ， 但是最后能产生多少效益 ， 他一个月做200万销售额 ， 我的小助理我就不管她 ， 她就每天看我怎么拍 ， 然后学 ， 现在一个月也能做两三百万 。
所以电商导购是可以批量培训的 ， 我就搞电商导购的蓝翔技校 ， 免费培训 ， 15天如果培训不出来 ， 基本上这个人也出不来了 ， 培训出来就签约我们平台 ， 赚的钱他赚70% ， 我们拿30% 。
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