关于创业公司有一个笑话：“你在市场上看到的创业公司，10个里有11个会失败 。”在我自己失败之后，我开始寻找创业失败的原因 。截至今日，我已经阅读了100多个创业公司的失败案例，这篇文章分享了我个人认为特别重要的几点 。格力为什么有3000万的小企业成长为2000亿的世界500强？点击上方专栏，给有梦想的企业家 。
1. 产品缺少市场 在我的案例研究中，44%的B2B和50%的B2C创业公司失败的主要原因之一是缺乏市场，哪怕是拥有最佳产品的顶尖团队也会失败 。
为何会发生这种情况？为何创始人会再三犯错？Ghost.org创始人约翰**8226;奥诺兰（John O**39;Nolan）分享了一些见解：“我们不知道什么是牵引力，因此我们不知道自己缺乏牵引力 。我们第一次对外宣传时吹嘘我们的网站‘发布仅仅48小时浏览量破万’，每月浏览量是我们所知的其它旅游博客的3-4倍 。我们只知自己是条大鱼，就是不知道池塘有多小而已 。”
如果你打算着手研发某一产品，确保你正在打造的产品有很大的市场 。
2. 准备好在三年内面临失败 创业公司的失败看似是一夜之间的事，实际却并非如此 。在大多数情况下，某一方面或是某几方面的业务已经明显出现持续下滑，却没有得到重视和修复，直至公司陷入无法挽救的境地 。
你可曾问过自己，在公司盈利或倒闭之前，你准备花多少时间打造它？不是多少钱，而是多少时间 。让我来告诉你：我的调查表明，B2B创业公司在失败之前，平均花了近4年时间，B2C创业公司则是平均花了3年 。
你对这个时间表有什么看法？
3. 去验证 失败的创业公司大多都在努力证明技术上的可行性，却忽略了商业模式和市场验证是必要步骤 。我们在调查中发现，这一问题影响了17% 的B2C创业公司 。
要走出办公室 。
在大多数情况下，你的理念与市场需求相反 。
这也是为什么，你从一开始就要对自己百般挑剔 。从尽可能多的角度证实你的理念，在你确定自己打造的产品不仅是人们想要的也是实际需要的之前，不要大肆讨论产品价值 。
不要迷恋解决方案，应该深究问题本身 。
艾德里安·谭（Adrian Tan）在创业失败后，写了如下总结：
“尽早验证你的商业模式：我的意思是要赶在打造产品和写下第一行代码之前 。在这一过程中的任何时刻，你都该明确回答：‘我为什么要这样做？’、‘我打造这个产品是为了谁？’在了解潜在客户之时问他们：‘你会购买这样的解决方案吗？会为之支付多少钱？’”
在头10位客户购买你的产品之前，你什么都证明不了 。
4. 潜在客户的谎言 【创业失败案例分析，你能从中得到什么启示】
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