我原来的创业项目在开发阶段，收到了不少潜在用户的积极反馈，这些数据表明用户对我们的理念和产品有着浓厚兴趣 。我们当时以为这样就足够了，以为这些反馈都是真实的，我们真是傻瓜 。
如果我们进行更深入的调查，我们可能就会改变成立创业公司的决定——人们说这是一个好主意并不意味着事实就是如此 。
事实表明，即使一个潜在客户有了某个问题，想要得到解决方案，但实际上并不一定会采取步骤去解决这一问题 。
如果这一问题不够紧迫，不足以引发明显困扰，人们就会容忍其存在，避免花钱解决这一问题 。
询问潜在客户：为了处理这个问题都采取了哪些举措？如果他们什么都没有做，说明这一问题就不需要解决方案 。
马库斯-霍姆斯（Marcus Holmes）在对另一宗失败案例的分析中写道：
“主要教训是，当客户说了顺耳之言时，你不能一味听之信之 。你必须看到他们积极地表现出将不惜一切代价来使用你的产品的样子，无论是要付出时间、金钱，还是两者都要 。”
没错，潜在客户喜欢你的产品的话会告诉你这点 。实际上，即使是邮箱选择登陆、测试注册总量和有针对性调查也不起作用 。这些在登陆页面上输入邮箱地址的人与那些会每月购买你的产品的人存在很大差异 。
你应该测试的是客户行为，而非客户意见 。
创业后的一段时间里，我们发现事实与我们在创业前的调查大相径庭：
公测名单中的大多数人甚至都没有用过该产品 。使用过该产品的人只用了短短几天 。他们并非每天都使用该产品的重要部分 。没人为之付费 。5. 糟糕的营销策略会使你一败涂地 即使你的想法得到了验证，产品研发已准备就绪，也难以拉动客户数量增长 。现实很残酷 。B2C创业公司失败的原因之二是营销策略不佳 。在我们的调查中，它影响了29％的公司（相比之下，只影响到了7％的B2B创业公司） 。
营销的目的是为了增加销售额，赚更多钱 。你的产品有多完美并不重要 。即使是一个伟大产品也不会自己为自己营销 。
Mark Goldenson在《创业失败的10个教训》中写道：“营销需要一定的专业知识 。我不再认为营销是一个可以由聪明的新手在短时间内解决的问题 。”
如果你不想面临失败，就需要多花时间研究分销渠道 。你需要确定哪些是能够接触到目标受众的最佳方法，你需要聘请那些具备独特创业营销现实经验的人才 。最重要的是，让你的产品到达客户手中 。
你应该花同样的时间来开发和分销最小化可行性产品 。
6. 资金耗尽即表明游戏结束 你需要得到第一个客户，你需要开办第一个公司的资金，你需要能够实现盈利的资金，还有度过创业艰苦时期的资金 。
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