上市三年首次实现盈利，流利说的发展拐点来了吗？
近日，流利说发布2021年第一季度未经审计财务报告 。财报显示，流利说第一季度实现净收入1.99亿元，同比下降13%；实现净利润1220万元，相比去年一季度1.97亿元的亏损，流利说实现扭亏为盈 。
作为在线英语教育行业的明星企业，流利说是从微信朋友圈打卡活动中被人熟知的 。其借助微信强大的流量资源积累了庞大的用户群体，即便在被微信禁止分享打卡链接之后，流利说也能通过早期树立的“学英语神器”的标签吸引新用户 。
不过，在常年烧钱营销的在线教育领域，流利说免不了“同流”，以至于连年亏损 。财报数据显示，2016年至2019年，流利说的营销费用分别是0.29亿元、2.83亿元、7.05亿元、9.69亿元 。而2020年销售和营销费用为人民币8.01亿元，与上年同期9.69亿元相比减少了17.3% 。
可以发现，流利说营销费用从涨到降的过程，其营收也随之呈现亏损扩大到实现盈利的态势，这也说明流利说“节流”有了效果 。
（配图来自Canva可画）“节流”奏效 2020年流利说过上了勒紧裤腰带的日子，而减少支出之后其单季度亏损逐渐缩窄 。2020年一季度至四季度，流利说的净利润分别为-1.97亿元、-0.93亿元、-0.71亿元、-0.35亿元 。到了2021年一季度，流利说依旧秉承降本增效的运营理念，直至实现盈利 。
财报数据显示，流利说一季度收入成本为4440万元，环比下降23.2%，同比下降43.6% 。据悉，环比变化主要是由于全职员工的薪水和福利减少以及IT服务费的节省 。流利说成本降低后毛利率实现了增长，一季度的毛利率提升至77.6%，上一季度为75.4%，去年同期为65.5% 。
【流利说扭亏为盈背后的喜与忧】不仅如此，流利说还自动退出“烧钱获客”的战场 。财报显示，流利说一季度的总运营支出为1.454亿元，同比下降58% 。其中，一季度的销售和营销费用为9290万元，同比减少64.9% 。该费用占净收入的百分比下降至46.8%，上一季度为63.9%，去年同期为115.9% 。
同样的，为了缩减开支，一贯专注“AI 教育”的流利说减少了研发费用和管理费用 。
一季度的研发费用为3370万元，同比减少43.1% 。研发费用占净收入的百分比为17.0%，上一季度为15.8%，去年同期为25.9% 。一季度的管理费用为1870万元，同比减少15.3% 。管理费用占净收入的百分比下降至9.4%，上一季度为11.7%，去年同期为9.7% 。
可以说，流利说一季度实现扭亏为盈全靠“节流”，也就是成本控制 。而在在线教育烧钱之争愈演愈烈的当下，流利说退出战场也就相当于放弃了抢市场份额的机会，难免让人认为是走衰的开始 。
“开源”受限 从研发费用、营销费用到基本运营成本，流利说采取至上而下的“节流”措施，最终达到了缩窄亏损甚至盈利的成效 。但“节流”仅能缓解一时的亏损窘境，“开源”才是实现可持续发展的生存本根 。
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